Un challenger du march? est une entreprise qui travaille dur pour gagner une part plus importante d’un march? de consommation particulier et constitue une menace pour les entreprises qui sont les leaders du secteur. Alors que la part actuelle du challenger est inf?rieure ? celle des leaders du march? qui repr?sentent actuellement la majorit? des ventes r?alis?es sur ce march?, une entreprise en devenir concurrencera intentionnellement et montrera des signes de capture de plus de clients de ces leaders. sur une p?riode de temps. Dans les bonnes circonstances, un challenger du march? peut ?ventuellement devenir un leader du march? ? part enti?re.
L’un des moyens les plus simples de comprendre le concept de challenger du march? est d’envisager le lancement d’une nouvelle marque de soda. Le march? ?tant d?j? domin? par une poign?e de leaders de l’industrie, la nouvelle marque poursuivra une strat?gie marketing agressive pour atteindre les consommateurs et les inciter ? essayer le produit. En supposant que la strat?gie atteigne un nombre important de consommateurs et qu’ils trouvent que le soda se compare favorablement aux marques ?tablies plus anciennes, le challenger du march? va, sur plusieurs ann?es, construire une part de march? qui est captur?e aupr?s de ces leaders de l’industrie. Avec suffisamment de temps, les ventes du challenger peuvent rivaliser avec celles des leaders traditionnels, permettant ? ce challenger d’?tre reconnu comme un leader dans l’industrie des boissons.
Les strat?gies utilis?es par un challenger du march? pour ?tablir des relations avec les consommateurs varieront en fonction de la nature de la concurrence sur le march? et des objectifs de cette entreprise. Dans certains cas, la base de la concurrence peut ?tre une guerre des prix, le challenger vantant un produit de qualit? similaire mais disponible ? un prix inf?rieur, une d?cision qui peut amener les dirigeants ? proposer leurs propres incitations tarifaires. ? d’autres moments, l’accent peut ?tre mis sur la pr?sentation des produits les plus r?cents comme ?tant sup?rieurs ? d’autres produits plus ?tablis sur la base du go?t, de la facilit? d’utilisation ou d’autres crit?res d?finis. Le challenger du march? peut m?me rivaliser sur la base d’une op?ration plus respectueuse de l’environnement que la concurrence.
En r?gle g?n?rale, un challenger du march? d?montrera un certain potentiel pour capturer une part de march? significative. Ce potentiel se manifeste souvent par l’attrait pour certains secteurs ou groupes au sein du march? de consommation plus large, l’utilisation de la technologie moderne pour concurrencer les leaders ?tablis et peut-?tre plus traditionnels sur le march?, et le fait que les efforts de marketing de l’entreprise sont en fait entra?nant une augmentation constante du volume des ventes. Bien qu’il n’y ait pas de formule magique qui d?finit chaque aspect d’?tre un challenger du march?, il n’est pas rare qu’une entreprise nouvelle sur la sc?ne et qui gagne manifestement de nouveaux clients soit per?ue comme une menace viable pour l’ancien r?gime.
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