Rassembler des études de marché ou des informations sur le marché est un moyen utile de savoir ce qui se passe sur un marché particulier. Il peut vous indiquer la taille du marché, ses performances, l’avenir de ce marché, s’il est concurrentiel et son fonctionnement général. Si vous réussissez à rassembler et à analyser des informations sur votre marché particulier, vous devriez être en mesure d’adapter vos stratégies commerciales et marketing pour optimiser vos revenus. Bien que l’étude de marché puisse être menée de diverses manières, chaque manière appartient généralement à l’une des trois catégories suivantes : salons professionnels, magazines et revues spécialisés, et discussions.
Salons/Foires
Les salons professionnels vous aident à savoir qui est actuellement sur le marché et qui ne l’est pas. Ils peuvent également vous dire qui peut entrer sur le marché et qui a quitté cet espace. La taille d’un salon professionnel peut vous indiquer la taille du marché. S’il s’agit d’un très grand salon professionnel, il s’agit probablement d’un très grand marché.
La taille d’un salon professionnel peut également vous indiquer à quel point le marché est actif en fonction de l’activité du salon, du nombre de fournisseurs présents et du nombre de personnes présentes. Vous pouvez également évaluer le marché en voyant qui est présent. Si le who’s who de ce marché est là, c’est une bonne indication que les informations que vous collectez lors de cet événement sont de bonnes informations de qualité.
Les présentations au salon sont également essentielles pour recueillir des informations sur le marché. Ils peuvent donner un aperçu de l’histoire du marché, de son avenir et de ce que vous pouvez vous attendre à ce qu’il fasse dans les années à venir.
Revues et revues spécialisées
Les magazines et revues spécialisés vous donnent des informations sur ce qui se passe sur un marché et peuvent également discuter de ce qui est nécessaire sur un marché donné ou de la saturation du marché. Selon le magazine ou le journal, ils peuvent publier des offres d’emploi, ce qui peut vous dire si un marché est en croissance. Il peut contenir des publicités, qui peuvent indiquer à quel point le marché est occupé et à quel point le marché est susceptible de dépenser de l’argent en publicité.
Discussions
Les discussions avec les clients sur le marché sont un très bon moyen de recueillir des études de marché. La plupart des individus sur un marché particulier sont très heureux de vous dire ce que vous voulez savoir sur un marché donné. Leurs réponses peuvent vous aider à vous informer sur le who’s who d’un marché, les besoins du marché, les inconvénients d’un marché et les obstacles pour le marché.
Ces discussions peuvent également avoir lieu avec des personnes qui peuvent être dans un domaine similaire, mais pas un client. Des personnes dans des domaines similaires peuvent avoir une bonne compréhension, ou une vision différente, du marché parce qu’elles ne sont pas sur le même marché. Parfois, avoir une certaine distance par rapport à l’information peut fournir une bonne perspective utile et différente.
Une autre discussion utile est avec un groupe de discussion. Les groupes de discussion sont des ensembles de personnes qui reçoivent un questionnaire généralement sur un produit ou une suite de produits particulier. Ils peuvent examiner le produit et vous dire ce qu’ils aimeraient, aimeraient et souhaiteraient avoir.
La meilleure façon de recueillir des études de marché est d’utiliser des questionnaires ou des sondages. Cela permet d’assurer un processus cohérent de collecte d’informations tout au long du processus.