Una strategia di combinazione è una risorsa utilizzata da società o aziende per promuovere allo stesso tempo gli obiettivi aziendali identificati. Di solito, le aziende perseguono obiettivi come la crescita, il consolidamento o altri interessi che includono la stabilità, con l’obiettivo di migliorare le loro prestazioni complessive. Alcune strategie che possono essere combinate includono la differenziazione, i costi e il sistema con cui un’azienda si concentra su una nicchia di mercato identificata. Tutte queste strategie mirano ad aumentare o migliorare il vantaggio competitivo di un’azienda.
Una delle componenti del vantaggio di combinazione è la strategia di differenziazione. Questa strategia implica uno sforzo mirato da parte di un’azienda per far percepire il proprio prodotto o servizio come unico e innovativo in un mercato pieno di prodotti o servizi simili. Le aziende utilizzano vari metodi per conferire questa sensazione o percezione di unicità al proprio marchio di un prodotto, che esiste già in diverse forme. Tali metodi includono imballaggi unici, ingredienti misteriosi o promozioni intelligenti. L’unicità del prodotto o servizio è il fattore di differenziazione.
Un altro componente di una strategia di combinazione è la strategia di leadership dei costi in base alla quale un’azienda decide deliberatamente di utilizzare tutte le risorse a sua disposizione per rendere i suoi prodotti i più convenienti. Tali risorse possono includere l’utilizzo di manodopera a basso costo tramite l’esternalizzazione o la localizzazione di impianti di produzione in paesi con manodopera a basso costo, nonché una gestione dei costi di distribuzione attraverso l’identificazione di canali di distribuzione efficaci. La riduzione delle spese di esercizio ripaga in termini di riduzione dei costi per i consumatori. Questo tipo di strategia può aiutare l’azienda a ottenere profitti competitivi, pur attirando clienti a causa del suo prezzo basso.
La terza componente che può essere inclusa in una strategia di combinazione è la strategia di focalizzazione in cui l’azienda seleziona una nicchia per la concentrazione. Tale nicchia potrebbe essere basata su considerazioni geografiche o identificando un particolare segmento del mercato. Ad esempio, un’azienda che produce abbigliamento femminile può scegliere di concentrarsi sulla produzione di prodotti destinati esclusivamente alle ragazze adolescenti. La ragione principale di questa segmentazione è la convinzione che un’azienda funzionerà in modo più efficiente se concentra tutte le sue risorse su un solo segmento di mercato.
La strategia di combinazione è la combinazione di una qualsiasi di queste strategie allo stesso tempo. Pertanto, un’azienda potrebbe decidere di utilizzare una strategia di differenziazione e concentrazione allo stesso tempo invece di concentrarsi solo su una. La combinazione potrebbe anche essere tra la leadership dei costi e il focus, o qualsiasi altra combinazione che l’azienda ritenga adatta.
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