Una strategia del modello di business include variabili che dirigeranno le attività di un’azienda. Tre variabili comuni includono la domanda del mercato, il valore aggiunto per l’azienda e la capacità operativa. Alcuni dei diversi modelli che un’azienda può utilizzare includono l’essere di proprietà privata, operare come un franchising, offrire servizi di vendita diretta, agire come una catena di approvvigionamento e operare come un modello di business collettivo. Per eseguire un’operazione redditizia, ogni strategia del modello di business deve massimizzare le variabili al fine di generare i profitti più elevati possibili.
La domanda del mercato è spesso il punto di partenza per molte strategie di modelli di business. I consumatori sono la forza trainante per un’azienda che entra in nuovi mercati economici o crea nuove linee di prodotti. La maggior parte delle aziende effettuerà un’analisi di mercato per studiare il numero degli attuali concorrenti sul mercato, i livelli di reddito e di spesa dei consumatori, le risorse disponibili per le operazioni di produzione a lungo termine o i dati demografici in una regione o locale.
Queste informazioni aiuteranno queste aziende a decidere la quantità di beni o servizi da produrre. Una bassa domanda del mercato può comportare una bassa produzione. Se la società prevede che la domanda aumenterà man mano che i consumatori utilizzano nuovi prodotti o servizi, la strategia del modello di business deve essere in grado di soddisfare la crescente domanda.
Il valore aggiunto rappresenta il reddito e la ricchezza economica che un’azienda riceve come remunerazione per i suoi prodotti. Le aziende cercheranno di massimizzare questo valore in quanto fornisce la possibilità di reinvestire in operazioni commerciali. Le aziende del settore privato sono spesso quelle più interessate a una strategia del modello di business a valore aggiunto. Le organizzazioni senza fini di lucro e quelle del settore pubblico non devono necessariamente aggiungere valore.
In assenza di valore aggiunto, le aziende possono spendere le proprie risorse limitate per completare le attività e le attività associate a un modello di business. La ricezione di un valore aggiunto troppo basso comporterà spesso un valore di mercato inferiore. Ciò può potenzialmente portare al declino del business e persino al fallimento.
Il terzo fattore di una strategia di successo del modello di business è la capacità operativa di un’azienda. Le aziende sperimentano spesso vincoli quando tentano di eseguire vari modelli di business. I vincoli interni sono il risultato di strutture specifiche che un’azienda utilizzerà per produrre beni o servizi.
Se un’azienda tenta di aumentare la propria produzione, dovrà spesso ridurre i vincoli che ostacolano le sue operazioni. Ciò può includere l’aumento della produzione con strutture migliori, la ricerca di materiali a basso costo da convertire in beni di consumo, la formazione dei dipendenti per migliorare la produzione e la riduzione degli sprechi nell’azienda. La riduzione di questi vincoli può variare in base al modello di business corrente nell’organizzazione.