Il Gruen Transfer è un fenomeno psicologico interessante che colpisce le persone in determinati ambienti, rendendole più suscettibili a fare acquisti o acquisti di impulso di cui potrebbero pentirsi in seguito. I segni classici che qualcuno sta vivendo questo fenomeno sono una mascella caduta, occhi leggermente vitrei e una sensazione confusa e confusa; molte persone iniziano anche a camminare più lentamente man mano che questo particolare stato mentale si manifesta. Alcuni psicologi hanno descritto il Trasferimento di Gruen come uno stato quasi paralitico, in cui la mente cessa di funzionare perché sta sperimentando troppi input.
Questo concetto prende il nome da Victor Gruen, un architetto che progettò uno dei primi centri commerciali. In effetti, lo stesso Gruen non amava il livello di manipolazione necessario per creare questo stato mentale, e ha cercato di creare un centro commerciale che non ha confuso i consumatori con l’acquisto di cose di cui non avevano bisogno. Tuttavia, mentre altri copiarono il suo concetto di centro commerciale, notò che apparentemente avevano meno scrupoli, e denigrò le decisioni di progettazione che promuovevano questo stato mentale, guadagnandosi il dubbio privilegio di avergli preso il nome di conseguenza.
Numerosi fattori si uniscono per creare il Gruen Transfer, con quasi tutti i sensi stimolati in una reazione classica. L’uso di luci e segnali acustici specifici gioca un ruolo, così come il rumore ambientale e le disposizioni spaziali di negozi e display. Anche la temperatura e l’umidità possono interagire con Gruen Transfer, così come cose come specchi e finestre.
I moderni progettisti di centri commerciali e negozi sono ben consapevoli del fenomeno e creano deliberatamente spazi progettati per innescare questo stato mentale, come hanno notato molti visitatori dei centri commerciali. Molti centri commerciali sono volutamente molto difficili da navigare, con uscite e percorsi offuscati in modo che i consumatori spesso finiscano in un negozio quando intendono partire. I singoli negozi hanno anche layout che promuovono soggiorni più lunghi e organizzano articoli allettanti molto deliberatamente in modo che le persone siano invitate a prenderli all’impulso.
Lo stesso Gruen riteneva che manipolare i consumatori fosse piuttosto subdolo e forse un po ‘maleducato, ma il Gruen Transfer oggi è una parte importante dell’architettura pubblicitaria e industriale. Numerose aziende hanno studiato a fondo il fenomeno con l’obiettivo di imparare di più su come attingere a esso, e la prossima volta che ti trovi in un centro commerciale, potresti essere in grado di osservare tu stesso alcuni esempi.
Può essere difficile evitare il Gruen Transfer, dal momento che i centri commerciali sono progettati deliberatamente per attivarlo. Fornire un chiaro elenco di idee su ciò che si desidera può aiutare, così come le idee ferme sul budget e ciò che non si desidera. Se ti ritrovi a raccogliere un articolo che non è nella tua lista o stai lottando per prendere una decisione di acquisto, potresti voler allontanarti e fare una pausa per svuotare la testa.