In economia, “domanda marginale” è un termine che viene utilizzato per descrivere come è probabile che la domanda di un bene o servizio sia influenzata da uno spostamento del prezzo unitario di un prodotto. Questo approccio viene spesso utilizzato per proiettare cosa potrebbe accadere alle vendite di un determinato prodotto se il prezzo unitario che i consumatori pagano viene aumentato o diminuito. L’utilizzo della proiezione della domanda marginale aiuta le aziende a determinare se apportare una modifica in un modo o nell’altro possa comportare un miglioramento dei profitti o se i prezzi attuali debbano rimanere in vigore.
La chiave per comprendere la domanda marginale è avere una solida comprensione del grado di domanda e offerta attualmente esistente per i prodotti in esame. Supponendo che la domanda in generale stia crescendo, un’azienda che fabbrica i prodotti potrebbe iniziare a speculare su quale effetto avrebbe una possibilità di prezzo sulla sua quota di mercato. Ad esempio, se la società ha relativamente pochi concorrenti, la proiezione dell’elasticità del prezzo della domanda può rivelare che la società ha poco o nulla da guadagnare dall’adeguamento di un prezzo al ribasso. Allo stesso tempo, la domanda marginale rivelata potrebbe anche prevedere che un leggero aumento del prezzo unitario non avrà alcun impatto dannoso sul numero di unità acquistate dai consumatori, consentendo di aumentare i profitti lordi senza danneggiare i dati sulle vendite.
In un ambiente più competitivo, la considerazione della domanda marginale può fornire indizi preziosi su come una società che deve competere per i clienti contro una gamma relativamente ampia di concorrenti deve procedere al fine di mantenere l’attuale quota di mercato e avere la possibilità di aumentare la propria quota del mercato al consumo limitato. Qui, proiettare la domanda marginale se i prezzi unitari sono diminuiti in incrementi specifici può aiutare a rivelare se il conseguente aumento delle vendite sarebbe sufficiente per compensare la perdita di profitto su ciascuna unità venduta. Se il calcolo della domanda marginale indica che il volume degli acquisti effettuati aumenterà sufficientemente per consentire all’azienda di ottenere in definitiva maggiori entrate da quel volume più elevato, la variazione di prezzo può essere giustificata e aiutare a conquistare una maggiore quota di mercato.
Valutare la domanda marginale è un compito in corso. Come condizioni all’interno di un cambiamento del mercato al consumo, le aziende che operano in tali mercati devono anche considerare l’efficacia dei prezzi attuali per attirare i clienti e mantenere la domanda entro un intervallo accettabile. Per questo motivo, le aziende tendono a valutare regolarmente le condizioni di mercato, a considerare le loro attuali strategie di prezzo alla luce di tali nuove circostanze e quindi a proiettare cosa accadrebbe se fossero implementate specifiche variazioni di prezzo.