Il prezzo del tasso di rendimento è praticato dalle imprese che fissano obiettivi specifici per il capitale che spendono e le entrate che desiderano generare. Un’azienda può fissare i prezzi per garantire il raggiungimento di questi obiettivi. Il concetto di prezzo del tasso di rendimento è simile al concetto di investimento del ritorno sull’investimento, tranne per il fatto che l’imprenditore può manipolare i prezzi per raggiungere questo obiettivo. Questo metodo di determinazione dei prezzi si ottiene in modo più efficace quando un’azienda ha poca o nessuna concorrenza sul mercato, poiché le azioni dei concorrenti influenzeranno probabilmente il tasso di rendimento.
Proprio come gli investitori desiderano generare una certa quantità di rendimento sul proprio investimento, così anche le imprese hanno in mente obiettivi ideali per il proprio reddito derivante dalla vendita di beni e servizi. Sia gli investitori che le imprese devono preoccuparsi dell’entità del rischio connesso al capitale che spendono. Poiché le somiglianze sono così evidenti, molti imprenditori adottano un approccio basato sugli investimenti su quanto costano i loro beni praticando il tasso di rendimento dei prezzi.
Come esempio di come funziona il prezzo del tasso di rendimento, immagina che una determinata azienda abbia in mente un tasso di rendimento del 20 percento per i beni che vendono. Il loro primo lotto di 10 prodotti è costato $ 1,000 Dollari (USD) per la produzione. Per raggiungere l’obiettivo specificato di un tasso di rendimento del 20 percento, devono stabilire un prezzo per ciascun prodotto a $ 120 USD ciascuno. In questo modo, la vendita di tutti e 10 i prodotti farà guadagnare loro un profitto di $ 200 USD, che rappresenta il 20% del loro costo iniziale di $ 1.000 USD.
Ovviamente, questo esempio di prezzo del tasso di rendimento presuppone che la società non abbia concorrenza con altre aziende che vendono lo stesso prodotto. In caso di concorrenza, una delle altre società potrebbe vendere lo stesso prodotto a un prezzo inferiore. In tal caso, l’attività iniziale dovrebbe reagire con prezzi più bassi o correre il rischio di non vendere nessuno dei suoi prodotti.
Anche se esiste una certa concorrenza, un’azienda può comunque modificare i prezzi utilizzando un metodo di determinazione del prezzo di rendimento. I proprietari delle società devono essere consapevoli di quanti profitti hanno bisogno per sostenere l’azienda per un periodo di tempo, specialmente nelle prime fasi di un’azienda quando i costi potrebbero essere più elevati. Di conseguenza, l’impostazione di un tasso di rendimento atteso è un buon modo per la gestione aziendale di tenere sotto controllo i costi estranei e cercare di essere il più efficiente possibile con i beni che vendono.