Un gerente de fijaci?n de precios determina los esquemas de fijaci?n de precios para los productos y servicios de una empresa. Esto incluye coordinar con los departamentos de producci?n para saber cu?nto cuestan hacer, as? como trabajar con el personal en marketing en campa?as y promociones apropiadas. Los requisitos para trabajar en este campo pueden depender de un empleador, pero una licenciatura en marketing, negocios o un tema relacionado puede ser muy ?til. Algunas compa??as prefieren solicitantes de empleo con un t?tulo de Maestr?a en Administraci?n de Empresas (MBA).
A medida que las empresas se preparan para lanzar nuevos productos y servicios, el gerente de precios los eval?a para establecer pol?ticas sobre precios. Estos incluyen el precio base, as? como descuentos que pueden extenderse a socios minoristas y distribuidores espec?ficos. Por ejemplo, las compa??as de tel?fonos inal?mbricos a menudo ofrecen descuentos en sus tel?fonos cuando se compran con un plan telef?nico. El gerente de precios debe decidir el precio apropiado para los planes, as? como el nivel de descuento que se ofrece en los tel?fonos individuales para atraer a los clientes.
Los gerentes de fijaci?n de precios consideran los costos de producci?n, que incluyen no solo la fabricaci?n real, sino tambi?n los gastos de comercializaci?n, env?o, manipulaci?n y gastos relacionados. Quieren asegurarse de que el precio ayude a la empresa a alcanzar el equilibrio e idealmente a obtener ganancias, a menos que un producto se designe espec?ficamente como l?der de p?rdidas. Dichos productos se venden con p?rdidas para generar m?s ganancias al atraer a los clientes, alentar a las personas a comprar accesorios o generar lealtad a una marca espec?fica.
Esto tambi?n requiere pensar en las tarifas vigentes para productos similares en la industria, a fin de seguir siendo competitivos. Dos compa??as de autom?viles que ofrecen veh?culos similares no deber?an tener precios muy diferentes, porque los clientes pueden comprar preferentemente el autom?vil menos costoso, por ejemplo. El gerente de precios tambi?n puede pensar qu? tipo de mensaje desea proyectar la compa??a con los precios y c?mo el departamento de marketing manejar? las campa?as promocionales. Peque?os ajustes a los precios pueden ser importantes para los vendedores; por ejemplo, establecer el costo en 19,99 en lugar de 20,99 puede parecer muy diferente para los clientes.
Los requisitos de trabajo pueden incluir asistir a conferencias, lanzamientos de productos y otros eventos. Un gerente de fijaci?n de precios necesita mantenerse al d?a con la competencia, lo que puede involucrar algo de investigaci?n de campo; por ejemplo, alguien que maneja los precios en un supermercado puede visitar una tienda rival en el ?rea para verificar los precios. Las habilidades de marketing y relaciones p?blicas tambi?n son importantes, como lo es la familiaridad con la industria en general y la l?nea espec?fica de productos y servicios de un empleador.