Los representantes de dispositivos m?dicos son profesionales que promocionan los dispositivos de atenci?n m?dica de sus empresas entre los clientes. Estos productos abarcan desde m?quinas para pacientes de hospitales hasta equipos de consultorios dentales, como instrumentos de limpieza dental. Las t?cnicas utilizadas para realizar estas tareas incluyen hacer llamadas y visitas, as? como dar presentaciones y demostraciones. Establecer metas y trabajar para retener a los clientes tambi?n son aspectos importantes del trabajo de este profesional. Una persona que est? interesada en convertirse en un representante de dispositivos m?dicos generalmente necesita completar una licenciatura de cuatro a?os en marketing o en un campo relacionado con la salud o la ciencia.
Hacer llamadas a clientes potenciales es un deber importante de un representante de dispositivos m?dicos. Este tipo de individuo debe sentirse c?modo haciendo llamadas fr?as o contactando a posibles clientes por tel?fono aunque no esperen las llamadas. El objetivo del representante del dispositivo m?dico debe ser convencer a los representantes de las instalaciones de atenci?n m?dica para que establezcan reuniones con ?l o ella para obtener m?s informaci?n sobre los productos de su empresa. Fuertes habilidades interpersonales son invaluables en este rol de trabajo para desarrollar nuevos negocios.
Las personas en esta industria tambi?n necesitan tener s?lidas habilidades de comunicaci?n verbal y escrita para hablar con los clientes. Un representante de dispositivos m?dicos es responsable de explicar los productos de su organizaci?n en detalle a los clientes. ?l o ella debe preparar presentaciones que brinden antecedentes sobre la empresa junto con informaci?n t?cnica sobre la funci?n de sus productos. El individuo tambi?n debe estar dispuesto a ajustar su presentaci?n para mantenerla actualizada o adaptarla a diferentes audiencias, como una sola persona o un gran grupo de personas en un centro m?dico.
La capacidad de demostrar c?mo funciona un art?culo, adem?s, forma parte del trabajo en esta ?rea profesional. Una persona que busca convertirse en un representante de dispositivos m?dicos tiene que perfeccionar sus habilidades para mostrar de manera precisa y exhaustiva a las personas c?mo funciona un dispositivo y responder preguntas relacionadas con su funcionamiento. Un profesional en este campo tambi?n debe sentirse c?modo ensamblando y desglosando los equipos utilizados en demostraciones de productos y sesiones de capacitaci?n.
Otras tareas valiosas en el campo de ventas de dispositivos m?dicos incluyen el establecimiento de objetivos de marketing a corto o largo plazo y la retenci?n de clientes. Los gerentes a menudo trabajan con representantes de dispositivos m?dicos para comunicar los objetivos de la compa??a para lograr un margen de beneficio particular. Un representante de dispositivos m?dicos generalmente recibe recompensas por lograr varios puntos de referencia de ventas. Su objetivo tambi?n debe ser mantener relaciones s?lidas con los clientes asegur?ndose de que los clientes existentes est?n satisfechos con sus compras e introduci?ndoles regularmente nuevos productos.