Los dispositivos m?dicos no son, en su mayor parte, herramientas sofisticadas, raras y dif?ciles de entender. De hecho, ser?a dif?cil localizar una familia occidental sin al menos uno de esos dispositivos en su hogar. El t?rmino dispositivo m?dico se refiere a objetos tan variados como lentes de contacto, monitores de glucosa en sangre, reemplazos totales de rodilla, aud?fonos e implantes cocleares. Un representante de dispositivos m?dicos, entonces, puede vender una variedad de dispositivos m?dicos a muy diferentes tipos de clientes, desde compa??as de equipos m?dicos duraderos, hospitales, diferentes cirujanos dentro de los mismos hospitales hasta oficinas de oftalmolog?a. Por lo tanto, una de las primeras recomendaciones sugeridas para convertirse en un representante de dispositivos m?dicos es obtener un puesto de nivel de entrada en una empresa de fabricaci?n o distribuci?n de dispositivos m?dicos.
La revisi?n de los anuncios clasificados en l?nea mostrar? que casi todos los empleadores requieren un m?nimo de dos a?os de experiencia en el campo para convertirse en representantes de dispositivos m?dicos. Al igual que en otros campos, este requisito de experiencia antes de que uno pueda adquirir el puesto para obtener la experiencia presenta un enigma mejor evitado al aceptar un puesto de nivel de entrada en la empresa bajo cualquier t?tulo razonable. Al demostrar entusiasmo, trabajo arduo e iniciativa, un empleado de una compa??a de dispositivos m?dicos puede eventualmente ser considerado para un puesto como representante de dispositivos m?dicos.
A diferencia de la mayor?a de los puestos de representantes de ventas, los puestos de ventas relacionados con la medicina y la ciencia generalmente requieren una licenciatura. Como m?nimo, una carrera en esta ?rea requiere la capacidad de aprender r?pidamente informaci?n especializada y un vocabulario altamente t?cnico. La experiencia previa en ventas en cualquier ?rea puede ayudar a un solicitante a convertirse en un representante de dispositivos m?dicos, especialmente si ha obtenido una licenciatura en un campo relacionado con la medicina o la ciencia.
Se puede otorgar consideraci?n adicional a quienes han trabajado en el campo de la medicina como enfermeras, t?cnicos u otros profesionales. Las certificaciones en el campo de ventas y representaci?n de ventas pueden ser de ayuda y est?n disponibles en la Fundaci?n de Investigaci?n de Educaci?n de Representantes de Fabricantes ? despu?s de un curso de estudio y la finalizaci?n exitosa de un examen. La experiencia como representante de ventas farmac?uticas tambi?n mejorar?a el curr?culum de un solicitante, ya que las posiciones son similares. En algunos casos, un cambio de carrera de un representante de ventas farmac?uticas para convertirse en un representante de dispositivos m?dicos podr?a completarse dentro de la misma compa??a.
Si a un solicitante se le puede ofrecer este puesto, generalmente se requiere completar un curso de capacitaci?n establecido antes de poder trabajar como representante de dispositivos m?dicos. La capacitaci?n se intensifica de acuerdo con los aspectos t?cnicos del dispositivo m?dico para preparar al representante de ventas para presentaciones de ventas precisas y bien informadas con los profesionales de la salud a quienes se comercializan los productos.