Ein beauftragter Verkäufer ist jemand, der ein Produkt oder eine Dienstleistung verkauft und für jeden von ihm abgeschlossenen Verkauf bezahlt wird. Ein beauftragter Verkäufer kann ausschließlich auf Provisionsbasis arbeiten, was bedeutet, dass er nur für jedes Produkt oder jede Dienstleistung bezahlt wird, die er verkauft. Alternativ kann ein Verkäufer zusätzlich zur Provisionszahlung ein Gehalt erhalten. Beauftragte Verkäufer können viele Arten von Produkten verkaufen, von Kleidung bis hin zu Gesundheits- und Schönheitsartikeln. Ein beauftragter Verkäufer verkauft in der Regel auch Dienstleistungen, wie beispielsweise Mitgliedschaften in Automobilclubs.
Viele beauftragte Verkäufer haben Erfahrung im Einzelhandel. Ein beauftragter Verkäufer ist in der Regel gut gekleidet und spricht gut und verfügt über eine nachgewiesene Erfolgsbilanz im Verkauf. Einige Personen, die in einem Auftragsverkaufsjob beschäftigt sind, werden in ihrer Arbeit reisen. Bei Außenverkäufen auf Kommission kann es sich um sogenannte Kaltakquise oder Kaltverkäufe handeln.
Kaltverkaufsjobs zahlen im Allgemeinen auf Provision, und einige bieten auch Gehälter an. Ein beauftragter Verkäufer, der Kaltverkäufe tätigt, kann sich auf verschiedene Techniken verlassen. In den meisten Fällen führt der beauftragte Verkäufer einen Telefonanruf mit einem potenziellen Kunden. Dies geschieht in der Regel nach dem Zufallsprinzip oder aus einer Liste. Kaltakquise-Verkäufe auf Provisionsbasis können auch durch den Verkauf von Tür zu Tür erfolgen, in der Regel durch Hausbesuche.
Ein beauftragter Verkäufer muss in der Regel die von dem Unternehmen, für das er arbeitet, festgelegten Ziele erfüllen oder übertreffen. Der Verkäufer, der auf Provisionsbasis arbeitet, ist in der Höhe des Geldes, das er verdienen kann, in der Regel nicht begrenzt. In den meisten Fällen haben beauftragte Verkäufer das Potenzial, ein unbegrenztes Einkommen zu erzielen. Er kann sich Ziele auf der Grundlage der Anforderungen des Unternehmens und seines eigenen erforderlichen Einkommens setzen.
Beauftragte Vertriebsmitarbeiter können Einrichtungen wie Bars, Hotels und Restaurants kalt anrufen. Er kann Produkte wie Glaswaren oder Utensilien verkaufen oder eine Dienstleistung wie Reinigung verkaufen. Der beauftragte Verkäufer stellt in einem solchen Fall in der Regel ein Portfolio mit verfügbaren Produkt- oder Leistungsbeschreibungen zusammen. Er kann auch ein Auftragsvermittler sein, der im Auftrag arbeitet.
Die Präsentation ist ein entscheidender Aspekt im Auftragsvertrieb. Der Vertriebsmitarbeiter wird im Allgemeinen eine effektive Methode zur Präsentation seines Produkts oder seiner Dienstleistung festlegen. Als Teil seiner Präsentation muss er möglicherweise eine Rede auswendig lernen, die oft als Verkaufsgespräch bezeichnet wird. Der Verkaufsabschluss ist wahrscheinlich der wichtigste Schritt, den der beauftragte Verkäufer durchführen muss. Darüber hinaus muss er möglicherweise nach Abschluss eines Verkaufs einen Verkaufsbericht für seinen Chef schreiben.