Ein Kosmetik-Vertriebsmitarbeiter bietet potenziellen Kunden für ein bestimmtes Unternehmen oder mehrere Unternehmen Schulungen über Kosmetik an. Er oder sie ermutigt potenzielle Kunden, Kosmetik aus der Kosmetiklinie des Unternehmens zu kaufen. Viele Kosmetik-Vertriebsmitarbeiter arbeiten mit reinen Provisionen, was bedeutet, dass sie einen bestimmten Prozentsatz der Verkaufsbeträge verdienen. Andere erhalten ein Gehalt oder einen Stundenlohn. Neben dem Verkauf von Kosmetika wird von vielen Kosmetik-Vertriebsmitarbeitern erwartet, dass sie neue Mitarbeiter für das Unternehmen einstellen.
Der Kosmetikvertreter, der von zu Hause aus arbeitet, ist in der Regel selbstständig. Er vertritt das Kosmetikunternehmen, nimmt an Vertriebsmeetings teil und arbeitet generell an der Gewinnung neuer Kunden sowie neuer Vertreter. Das Kosmetikunternehmen bietet normalerweise ein Starter-Kit zu einem Preis an und bietet Schulungen und Ermutigung an, während der Vertreter beginnt.
Bei Unternehmen, die Kosmetikpartys empfehlen, kontaktiert der Kosmetik-Vertriebsmitarbeiter Freunde, Familienmitglieder und Geschäftsfreunde, um Kosmetikpartys zu buchen. Die Gastgeberin der Party lädt ihre Freunde ein, und die Vertreterin kommt, um der Gruppe zu zeigen, wie man die Produkte des Unternehmens verwendet. Auf der Party gibt es normalerweise lustige Spiele und Preise zu gewinnen, und die Gastgeberin erhält in der Regel kostenlose Produkte, abhängig vom Umsatz der Party. Während der Party meldet der Vertreter Gäste an, um zukünftige Kosmetikpartys zu veranstalten.
Eine andere Art von Kosmetikverkäufern besucht keine Gruppenpartys, sondern verteilt Kataloge und nimmt Einzelbestellungen entgegen. Produktmuster stehen dem Vertriebsmitarbeiter zum Kauf und zur Weitergabe an Kunden zur Verfügung. Die Muster sollen den Kunden zum Kauf von Kosmetik in Originalgröße anregen.
Ob bei Partys oder Einzelverkäufen, der Kosmetik-Verkäufer erhält einen Prozentsatz des Gesamtumsatzes. Viele Kosmetikunternehmen haben gestufte Anerkennungsstufen für diejenigen, die Benchmark-Verkaufsziele erreichen. Diese Anerkennungsstufen sind normalerweise an die Anzahl der Rekruten gebunden, die der Vertreter unter seinem oder ihrem Namen angemeldet hat.
Selbständige Kosmetik-Vertriebsmitarbeiter werden in der Regel vom Kosmetikunternehmen ermutigt, eine Firmen-Website unter dem Namen des jeweiligen Vertreters einzurichten. Kunden können direkt über die Website bestellen, sich das Produkt nach Hause liefern lassen und der Kosmetikverkäufer, dem die Website gehört, erhält eine Provision. Während die meisten Kosmetikverkäufer als Selbständige von zu Hause aus arbeiten, arbeiten einige Vertreter in Einzelhandelsgeschäften. In solchen Fällen erhält der Kosmetikverkäufer normalerweise einen Stundensatz plus eine Provision oder einen Bonus für jeden Verkauf, den er oder sie tätigt.