Ein Rack-Jobber ist ein Anbieter, der in einem Einzelhandelsgeschäft oder Supermarkt Platz mietet, um Produkte auszustellen und zu verkaufen. Viele Rack-Jobber sind Händler und bringen Produkte von größeren Großhandelsunternehmen ein, um sie in lokalen Geschäften zu verkaufen. Andere stellen tatsächlich ihre eigenen Artikel her oder stellen einen Vertrag mit Ladenbesitzern ab, um ihnen die Nutzung der Bodenfläche zu ermöglichen. Eine solche Geschäftsabwicklung ist sowohl für den Rack-Jobber als auch für den Ladenbesitzer von Vorteil, da der Jobber sein Produkt einem breiten Kundenstamm präsentieren kann, während der Ladenbesitzer die Gewinne teilen kann, ohne eine Inventur durchführen zu müssen oder Artikel auffüllen.
Bevor er einen Vertrag mit einem Einzelhändler abschließt, führt ein Rack-Jobber in der Regel eine Marktforschung durch, um vorherzusagen, ob die Stammkunden des Ladens an seinen Waren interessiert sind. Der Jobber bestimmt, welche Mengen von Artikeln auf Lager sind und welcher Prozentsatz des Gewinns an den Einzelhändler weitergegeben werden soll. Er oder sie wird sich wahrscheinlich mit dem Ladenbesitzer oder -manager treffen, um die Vertragsbedingungen auszuhandeln und zu entscheiden, wo die Artikel aufgestellt werden sollen. Wie die Berufsbezeichnung schon sagt, bringt ein Rack-Jobber in der Regel sein eigenes Regal mit, um Waren auszustellen. Ein Einzelhändler ist möglicherweise auch bereit, dem Jobber die Nutzung von Ladenregalen zu gestatten, wenn Platz vorhanden ist.
Einige Rack-Jobber arbeiten ausschließlich mit einem Geschäft oder einer Kette zusammen, während andere mit vielen Einzelhändlern Geschäfte machen. Ein Jobber besucht regelmäßig Geschäfte, um den Lagerbestand zu überprüfen, neue Displays zu erstellen und Artikel aufzufüllen. Für den Rack-Jobber ist es wichtig, sorgfältige Verkaufs- und Bestandsaufzeichnungen zu führen, um festzustellen, ob er oder sie die Preise anpassen muss, um einen Gewinn zu erzielen.
Viele Menschen, die ihre eigenen Produkte herstellen, nutzen Rack-Jobing, um ihr Geschäft in Gang zu bringen. Durch das Aufstellen von Displays in bekannten Lebensmittel-, Eisenwaren- oder Bekleidungsgeschäften muss ein unabhängiger Rack-Jobber kein Gebäude mieten, Werbung machen oder Mitarbeiter einstellen. Stattdessen ist der Jobber in der Lage, seine Produkte einer großen Anzahl potenzieller Kunden vorzustellen und Gewinne zu erzielen, bevor er sich mit den anderen Elementen der Unternehmensführung befasst.
Auch ein Host-Store kann von der Zusammenarbeit mit Rack-Jobbern profitieren. Ein Manager muss sich nicht um die Bestellung, Lagerhaltung, Preisgestaltung und den Verkauf eines neuen Produkts kümmern; der Jobber kümmert sich um alles. Das Geschäft erleidet keinen Verlust, wenn ein Produkt nicht verkauft wird. Im Erfolgsfall steht dem Store jedoch eine Gewinnkürzung für die Einräumung des Flächennutzungsrechts an den Jobber zu.