Flugzeuge zum Verkauf zu finden ist etwas ganz anderes als Autos zu kaufen. Es gibt keine riesigen Flugzeughändler wie die, die mit Autos verbunden sind. Da Flugzeuge viel teurer sind als Autos, finden Testflüge in der Regel viel später im Einkaufsprozess statt, meist auf Kosten des Besitzers. Das bedeutet, dass der Flugzeugkäufer ausdauernder und neugieriger sein muss als der typische Autokäufer und seine Hausaufgaben weiter im Voraus erledigen. Dieser Artikel konzentriert sich auf einmotorige Passagierflugzeuge mit Propellerantrieb. Der Kauf von antiken Flugzeugen, Business Jets oder Airlinern beinhaltet ganz unterschiedliche Überlegungen.
Um neue Flugzeuge zum Verkauf zu finden, müssen Sie in der Regel direkt mit dem Hersteller verhandeln. Die allgemeine Website des interessierenden Herstellers ist die logischste erste Anlaufstelle. Hier finden Sie Spezifikationen und Optionen zu den verfügbaren Modellen sowie Kontaktinformationen für den Vertrieb und autorisierte Händler. Erwarten Sie keine Preisangaben, da diese Informationen in der Regel erst nach direkter Kontaktaufnahme erfolgen. Seriösen Kunden wird ein persönlicher Verkaufsberater zur Seite gestellt, der alle relevanten Fragen beantwortet, den Käufer über Möglichkeiten berät und auf Wunsch auch bei der Finanzierung hilft. Darüber hinaus stehen professionelle Flugzeugbewertungen in beliebten Luftfahrtmagazinen und Websites ebenso im Vordergrund wie Benutzerbewertungen und Diskussionen.
Der Kaufprozess ist viel langsamer als bei einem Auto. Kaufinteressenten müssen oft auf eigene Kosten zum Werksstandort reisen, um das gewünschte Flugzeugmodell zu besichtigen und zu testen. Einige größere Hersteller haben jedoch einige autorisierte Händler in der Nähe von Großstädten mit einigen Flugzeugen zum Verkauf, obwohl es sehr ungewöhnlich ist, dass jemand einfach zu einem Verkaufsbüro oder einem Händler geht, ein neues Flugzeug bezahlt und es dann abfliegt das Ganze. In den meisten Fällen wird das zu kaufende Einzelflugzeug erst gebaut, nachdem der Käufer eine Anzahlung hinterlegt hat. Dann dauert es mehrere Monate oder sogar ein Jahr oder länger, bis das Flugzeug an den Kunden ausgeliefert wird. Bei der Übernahme eines werksseitig gekauften Flugzeugs ist es üblich, dass der Hersteller dem Piloten-Käufer ein paar Stunden Einarbeitungstraining anbietet.
Bei der Suche nach gebrauchten Flugzeugen zum Verkauf ist ein anderer Ansatz erforderlich. Während der örtliche Stadtflughafen kein schlechter Ausgangspunkt ist, ist es in der Regel notwendig, eine landesweite Suche durchzuführen, wenn man nach einem bestimmten Flugzeugmodell sucht. Es gibt zahlreiche Publikationen, sowohl gedruckt als auch online, in denen gebrauchte Flugzeuge im ganzen Land beworben werden. Auch hier sollte der potenzielle Käufer bereit sein, auf eigene Kosten erhebliche Reisen zu unternehmen, bevor ein Kauf abgeschlossen wird. Vor dem Kauf eines gebrauchten Flugzeugs sollte sich der Käufer gründlich über das gekaufte Modell informieren. Es ist eine sehr gute Idee, andere Besitzer des gewünschten Typs zu suchen und mit ihnen zu sprechen, um eine breitere Perspektive zu erhalten.