Una alianza estrat?gica es un acuerdo entre dos entidades comerciales separadas para agrupar recursos con el fin de lograr un objetivo com?n. En las alianzas estrat?gicas, los participantes permanecen separados y no forman una nueva entidad como con las empresas conjuntas y algunos otros tipos de asociaciones. Conservan la autonom?a y generalmente se embarcan en proyectos finitos, en lugar de una relaci?n comercial continua. Las alianzas estrat?gicas pueden ser herramientas comerciales poderosas y ?tiles cuando est?n bien estructuradas y los participantes se toman el tiempo para llegar a un acuerdo funcional entre ellos.
En una alianza estrat?gica, los participantes pueden aunar conocimientos, equipos y experiencia. Las empresas pueden inventar o coproducir un producto combinando sus fortalezas. Del mismo modo, las empresas pueden compartir pedidos de proveedores, compartir contenedores de env?o y, de lo contrario, agrupar los recursos disponibles. Trabajar juntos reduce los costos para los participantes y puede proporcionar a las personas acceso a nuevas oportunidades de negocios. La combinaci?n de recursos puede permitir que las empresas individuales de una alianza se fortalezcan m?s que los competidores externos a la alianza.
Las alianzas estrat?gicas son cada vez m?s utilizadas por empresas que desean encontrar una manera de ser m?s competitivas. Trabajar estrat?gicamente, incluso con un competidor, proporciona a una empresa acceso a una mayor participaci?n en el mercado. A medida que las empresas compiten en un entorno empresarial global, las entidades m?s peque?as pueden tener dificultades para prosperar a menos que est?n dispuestas a trabajar estrat?gicamente. Formar alianzas estrat?gicas tambi?n brinda a las personas acceso a nuevos conocimientos y tecnolog?a que de otra manera no estar?an disponibles.
Este estilo de colaboraci?n comienza con un enfoque de una compa??a a otra para discutir las posibilidades de una alianza estrat?gica. Las dos compa??as describen los objetivos que les gustar?a alcanzar y los t?rminos de la alianza. Las discusiones pueden incluir la elaboraci?n de los detalles de la licencia de propiedad intelectual, permitir que los empleados de una empresa ingresen a ?reas seguras de otra, y as? sucesivamente. Una vez que se establecen los objetivos, las empresas pueden trabajar juntas hasta que se hayan alcanzado los objetivos o hasta que las empresas sientan que la alianza no est? funcionando.
Las empresas pueden participar en alianzas estrat?gicas con m?ltiples empresas y otras entidades al mismo tiempo. Tambi?n es posible que una alianza incluya m?s de dos compa??as. Una alianza estrat?gica bien dise?ada ser? mutuamente beneficiosa para todas las partes. Los miembros tienen m?s que ganar trabajando juntos en una alianza estrat?gica que trabajando solos o en oposici?n, ya sea que est?n desarrollando productos farmac?uticos o trabajando en la pr?xima generaci?n de tel?fonos m?viles.
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