Un objetivo publicitario es el objetivo de una campa?a publicitaria, seleccionada al comienzo de la campa?a para mantenerla enfocada en un producto final espec?fico. Las empresas usan objetivos para establecer metas para su publicidad y pueden usar evaluaciones para determinar si se est?n cumpliendo las metas. Esto puede permitir a las empresas ajustar su publicidad, considerar nuevas ideas publicitarias y establecer nuevas metas para ventas, crecimiento y desarrollo a largo plazo.
Hay una serie de ?reas diferentes en las que una empresa puede optar por centrarse con un objetivo publicitario. Lo que la mayor?a de los consumidores piensan cuando escuchan «publicidad» es un objetivo persuasivo, donde la misi?n es hacer que los consumidores compren un producto. Esto podr?a incluir incentivos para cambiar de marca, apelaciones a datos demogr?ficos espec?ficos y una variedad de otras t?cticas. Despu?s de encontrar publicidad persuasiva, los consumidores deber?an querer comprar productos y tambi?n alentar a sus amigos y familiares a hacer lo mismo.
La conciencia puede ser otro objetivo publicitario. En este caso, el objetivo es hacer que los consumidores conozcan una marca, pero no espec?ficamente para vender productos. La empresa podr?a usar anuncios para proyectar una imagen, entrar en la conciencia de los consumidores y crear asociaciones con una marca o familia de productos espec?fica. Si bien dichos anuncios no le dicen expl?citamente a las personas que compren un producto, pueden ser retirados del mercado en el supermercado o en el curso de una nueva compra, y el cliente puede recurrir a lo que le es familiar y gravitar hacia esa marca.
Otros objetivos publicitarios incluyen refuerzos y recordatorios. En los refuerzos, las compa??as les dicen a los consumidores que tomaron la decisi?n correcta al comprar un producto. Una compa??a de autom?viles podr?a tener una campa?a de mensajer?a dirigida m?s a los propietarios actuales, por ejemplo, para que se sientan bien con sus decisiones de compra. En los recordatorios, las empresas que desean repetir negocios les recuerdan a los consumidores sus productos y servicios. Un ejemplo cl?sico se puede ver en vuelos comerciales, donde un asistente de cabina generalmente dice: «Esperamos que vueles con nosotros nuevamente» al final del vuelo.
Las empresas pueden usar herramientas como encuestas, observaci?n de mercado y an?lisis de ventas para determinar si est?n cumpliendo un objetivo publicitario. Si no, analizan sus anuncios para determinar por qu? y desarrollan un plan de redireccionamiento para alcanzar los objetivos. Una compa??a de autom?viles podr?a descubrir, por ejemplo, que los anuncios persuasivos dirigidos a un grupo demogr?fico dado no funcionan porque no reflejan las actitudes y creencias de ese grupo demogr?fico.
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