La alianza de marca es una estrategia comercial que involucra el proceso intencional de asociar dos o más marcas establecidas en un intento específico de atraer la atención de los consumidores y así aumentar las posibilidades de obtener ventas adicionales para todas las empresas involucradas. Este tipo de alianza comercial se puede configurar de varias maneras diferentes, siendo los tres enfoques los más comunes: licencia de marca, marketing cruzado y cobranding.
Una de las formas más comunes de una alianza de marca se conoce como cobranding. Esto implica colocar dos negocios similares bajo el mismo techo. La idea detrás de este enfoque es ahorrar dinero en la construcción de espacios, al tiempo que permite a los consumidores disfrutar de una selección más amplia sin tener que ir a varias tiendas diferentes. Las cadenas de comida rápida han hecho un uso eficiente de este enfoque, ubicando dos o más restaurantes en el mismo edificio. Los consumidores pueden elegir entre las diversas ofertas de alimentos proporcionadas, sin la necesidad de ir a restaurantes separados.
La licencia de marca es otro enfoque para crear una alianza de marca. En este escenario, una empresa obtiene los derechos para hacer uso de una marca conocida que es propiedad y es utilizada por otra empresa. Esta estrategia ayuda a asociar los nombres de las dos empresas en la mente de los consumidores y permite que ambos se beneficien del uso conjunto. En general, la empresa que busca hacer uso de la marca pagará algún tipo de tarifa de licencia, y posiblemente regalías por cualquier venta que se genere.
El tercer enfoque común para crear una alianza de marca se conoce como marketing cruzado. Aquí, dos o más empresas eligen promocionarse entre sí en sus campañas de marketing o crear una campaña de marketing conjunta que les permita agrupar recursos y ampliar sus posibles bases de consumidores. Un ejemplo común es el uso de anuncios que relacionan productos ofrecidos por cada compañía con otros.
Por ejemplo, un fabricante de jeans y un zapatero pueden crear anuncios que promuevan un diseño de bota particular con un diseño de jeans. Del mismo modo, un fabricante de refrescos puede trabajar con un fabricante de dulces para crear anuncios impresos o en línea que promuevan el consumo de los dos productos juntos. La idea es que los consumidores que disfrutan de un producto estarán más abiertos a probar el otro producto, permitiendo así que las dos bases de consumidores se integren o crucen, generando más ventas para ambas compañías. Cuando se produce un aumento en las ventas, la alianza de la marca se considera un éxito y es probable que se repita en campañas publicitarias posteriores.
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