El marketing de ventaja competitiva es una estrategia de marketing en la que una empresa tiene como objetivo obtener una ventaja en el mercado al darle al cliente m?s por su dinero. Las empresas que utilizan la estrategia de marketing de ventaja competitiva a menudo utilizan una combinaci?n de t?cticas para obtener ventaja en el mercado. Las t?cticas comunes incluyen ofrecer un precio m?s bajo que los competidores u ofrecer caracter?sticas mejoradas que le dan al producto o servicio un mayor valor que la competencia. El marketing de ventaja competitiva eficaz a menudo incluye anticipar o reaccionar ante las amenazas dentro de un mercado.
Los campos en los que una empresa puede obtener ganancias utilizando el marketing de ventaja competitiva incluyen precio, innovaci?n y atender a un nicho. El precio puede ser un fuerte atractivo para una empresa que busca nuevos clientes, pero un precio m?s bajo significa ganancias reducidas en cada venta. Algunas compa??as bajan temporalmente sus precios para atraer nuevos clientes, y algunas veces incluso pierden un producto para obtener una ventaja competitiva que la convierte en un competidor en el mercado. Una empresa tambi?n puede obtener una ventaja competitiva al ofrecer el producto m?s innovador con la tecnolog?a m?s nueva para los consumidores a quienes les gusta comprar el producto m?s nuevo y avanzado del mercado. Satisfacer un nicho significa encontrar un peque?o mercado espec?fico y centrarse en ?l.
Las empresas que buscan una ventaja competitiva a menudo pueden recurrir al proceso de producci?n para obtener una ventaja en el precio que pueda utilizarse en el marketing de la ventaja competitiva. Operar de manera m?s eficiente que otras compa??as puede reducir el costo de producci?n, permitiendo que la compa??a ofrezca un precio m?s bajo que la competencia. Una empresa que optimiza sus procesos de producci?n para minimizar el costo obtiene mayores ganancias con el mismo producto vendido al mismo precio. Otra forma en que una empresa puede mejorar la eficiencia o reducir los costos es en la cadena de suministro. Para un minorista, negociar con los proveedores para obtener un precio m?s bajo en los productos puede dar a una empresa un precio m?s bajo en los bienes, lo que le permite vender sus productos a un precio m?s barato que los competidores que no pudieron negociar por un precio m?s bajo.
La mayor?a de las compa??as tienen alg?n tipo de ventaja competitiva en lo que las hace destacar de otras compa??as. Averiguar qu? hace que una empresa sea m?s valiosa para algunos consumidores que otra empresa y usar esa ventaja para ganar clientes e ingresos es lo b?sico del marketing de ventaja competitiva. Para algunas organizaciones que ofrecen un precio m?s bajo para atraer a los consumidores, su ventaja competitiva es tener conexiones con los proveedores, infraestructura o habilidades de negociaci?n para obtener los productos que venden a un precio m?s bajo que sus competidores.
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