El aumento de ventas es una t?cnica de ventas dise?ada para aumentar la factura de ventas. Es un concepto comercial importante, ya que requiere que los vendedores no sean tomadores de pedidos, sino vendedores activos. El aumento de ventas implica la promoci?n de actualizaciones o complementos para los clientes que son compras adicionales y aumentan las ventas. Cuando vende m?s, le ofrece al cliente otro producto para comprar.
Como el cliente no planeaba comprar el producto, sino que est? listo para pagar solo por lo que ya decidi?, el vendedor debe usar una estrategia efectiva. Depende del vendedor hacer que el cliente vea por qu? necesita comprar los art?culos adicionales de inmediato. La raz?n por la cual la estrategia lo es todo en la venta adicional, es que sin ella, pedirle al cliente que compre m?s de lo planeado se presenta como una t?ctica de ventas de alta presi?n.
Los incentivos son caracter?sticas cruciales de las ventas adicionales. Incentivos como un descuento y / o env?o gratis le dan al cliente buenas razones para comprar algo extra de inmediato. Por ejemplo, el incentivo «compre uno, obtenga uno» (BOGO) funciona bien para aumentar las ventas en muchas industrias, como la comida r?pida y los accesorios de moda, ya sea que la oferta sea obtener el segundo art?culo con un 50% de descuento o de forma gratuita. El env?o gratuito es a menudo una buena forma para que los minoristas basados ??en la web, o «e-tailers», alienten a los consumidores a comprar art?culos adicionales, como ofrecer el env?o gratuito en todos los pedidos que suman un monto m?nimo determinado.
Adem?s de ofrecer incentivos, se?alar los beneficios tambi?n puede ayudar a convencer a un cliente de que agregue m?s a su pedido original. Por ejemplo, ?comprar uno o dos art?culos adicionales ahora ahorrar? una cantidad sustancial de dinero en altos costos de reparaci?n que seguramente ocurrir?n en el futuro? ?O las compras a granel ahora permiten no solo un precio m?s bajo, sino tambi?n la conveniencia de no tener que reordenar con tanta frecuencia?
Comprender al cliente y la psicolog?a detr?s de la compra de art?culos adicionales es esencial para la venta efectiva. Haz los c?lculos y dale al cliente la cantidad exacta de dinero que estar?a ahorrando comprando ahora en lugar de esperar. Mu?strele por qu? eso representa un ahorro significativo que no se puede posponer. Cualquiera que sea su oferta de incentivo o cualesquiera que sean los beneficios particulares de comprar m?s ahora, muestre los detalles exactos de estos a su cliente. Sobre todo, cuando planifique su estrategia de ventas adicionales, piense en sus clientes y qu? es exactamente lo que les har?a querer agregar a su pedido planificado.
Inteligente de activos.