El factor m?s importante para encontrar la mejor tasa de pr?stamos para autom?viles es ser un consumidor informado. Al igual que el precio de los autom?viles, las tarifas son negociables. Los consumidores necesitan conocer su puntaje de cr?dito y las tasas que est?n disponibles para aquellos dentro de su rango de puntaje de cr?dito.
Antes de ingresar al concesionario, algunas investigaciones ayudar?n a obtener una excelente tasa de pr?stamos para autom?viles. Las compras en l?nea son una buena fuente. Hay sitios web que permiten a los compradores potenciales ingresar su informaci?n y comprar entre bancos populares. Los consumidores tambi?n deben consultar con las instituciones financieras que utilizan actualmente. Es probable que las instituciones que ya tienen su negocio intenten mantenerlo. Las compa??as de seguros, los bancos y las compa??as de pr?stamos e hipotecas son buenos lugares para llamar y solicitar la mejor tasa de pr?stamos para autom?viles.
Es importante tener en cuenta que la tasa de pr?stamo de autom?vil m?s baja no siempre garantiza el pago m?s bajo del autom?vil. La duraci?n del plazo puede cambiar en gran medida el monto del pago mensual. Un pr?stamo a corto plazo casi siempre tiene una tasa m?s baja, pero costar? m?s mensualmente. Los pr?stamos a m?s largo plazo tienen tasas ligeramente m?s altas, pero pagos mensuales m?s bajos.
Un pago inicial o intercambio tambi?n afectar? la tasa del pr?stamo. Si un consumidor puede poner un 20% de descuento en su compra mediante pago en efectivo o canje, o una combinaci?n de ambos, a veces hay una tasa m?s baja disponible incluso para aquellos con problemas de cr?dito. Como tambi?n reduce el monto financiado y, por lo tanto, los intereses devengados, tambi?n redujo el monto de por vida del dinero pagado por el autom?vil.
La Oficina Comercial tambi?n se conoce en algunos concesionarios como la Oficina de Finanzas y Seguros (F&I). En esta oficina, al comprador no solo se le brindan oportunidades de financiamiento, sino que tambi?n se le ofrecen extras como garant?as extendidas, protecci?n de pintura o tela, a prueba de herrumbre, revestimiento, sistemas de alarma y polarizado de ventanas. Tenga en cuenta que todos estos extras aumentar?n el monto del pr?stamo y, por lo tanto, el pago mensual.
Si un consumidor ha obtenido la aprobaci?n previa de un pr?stamo antes de ingresar al concesionario, es m?s probable que el Gerente de F&I encuentre una tasa baja de pr?stamos para autom?viles. Los concesionarios s? obtienen beneficios con el financiamiento, aunque estos beneficios han sido limitados en los ?ltimos a?os por instituciones crediticias que estaban preocupadas por los concesionarios que obten?an ganancias injustas para los consumidores individuales. El concesionario quiere que los consumidores financien en su ubicaci?n para ganar esa comisi?n. Trabajar?n arduamente para garantizar que los consumidores hagan sus negocios con los bancos que pagar?n al concesionario una ganancia.
Por ejemplo, supongamos que un consumidor ingresa al concesionario con una carta de aprobaci?n previa de su banco que dice que el banco financiar? un autom?vil a una tasa del 6.49%. El gerente de F&I hace algunas llamadas con sus conexiones bancarias y puede encontrar un banco dispuesto a financiar a ese consumidor por un 5,49%. El banco puede estar ofreciendo una tasa del 4,49%, con un punto porcentual yendo al concesionario. El Gerente de F&I hace una comisi?n por el servicio de encontrar un mejor trato para el consumidor del que pudieron encontrar por su cuenta. El consumidor pudo encontrar una excelente tasa, el banco obtuvo un pr?stamo y el concesionario obtuvo una comisi?n, por lo que todos obtuvieron algo del acuerdo.
Quiz?s uno de los factores m?s importantes al trabajar con un gerente de negocios para obtener una buena tasa de pr?stamos para autom?viles es recordar que son profesionales que trabajan. Est?n tratando de ganar una buena comisi?n al proporcionar a los consumidores servicios que pueden ser ?tiles o no. La mejor manera de tratar con los concesionarios de autom?viles, como con cualquier profesional de ventas, es con un comportamiento positivo. Una actitud negativa y distante har? que estos profesionales de ventas sean menos propensos a trabajar con un consumidor. Ser positivo, informado e inteligente sobre el tema es la mejor manera de obtener una excelente tasa de pr?stamo de autom?vil.
Inteligente de activos.