Un incentivo del concesionario es un beneficio de alg?n tipo que el fabricante del veh?culo le da al concesionario por tomar el inventario del veh?culo para abastecer el lote del concesionario. Un incentivo del concesionario puede presentarse en un par de formas diferentes, incluida la venta de veh?culos a los concesionarios a un costo menor o descuentos en los veh?culos que vende el concesionario.
Uno de los incentivos m?s populares del concesionario es cuando el fabricante vende al concesionario los veh?culos a un precio que es menos costoso que el costo real para el concesionario. Dado que el concesionario paga menos dinero para adquirir el veh?culo del fabricante, el concesionario tiene la oportunidad de obtener m?s beneficios cuando vende el veh?culo.
En algunos casos, el fabricante solo ofrece un incentivo de distribuidor si se cumplen los objetivos de ventas espec?ficos. En este caso, el fabricante vende al concesionario los veh?culos al costo normal. Si el distribuidor cumple con el objetivo de ventas establecido por el fabricante, entonces le reembolsar? el dinero al distribuidor como parte del incentivo del distribuidor.
Algunos de los paquetes de incentivos del concesionario tambi?n est?n escalonados. Esto significa que los objetivos de ventas para los reembolsos establecidos por el fabricante tienen diferentes niveles. A medida que el distribuidor alcanza el punto de venta de estos diferentes niveles, los descuentos del fabricante tambi?n aumentan en cada nivel. Es la forma de un fabricante de generar competencia entre los concesionarios y vender veh?culos que pueden ser lentos en una base normal.
Si bien un incentivo del concesionario es un placer para el concesionario, puede ser un factor de motivaci?n para que el concesionario tambi?n ayude a un cliente. Por ejemplo, si el incentivo del concesionario se basa en la cantidad de veh?culos que vende, pueden calcular un precio m?s bajo en el veh?culo para vender m?s de esos veh?culos en lugar de perder las ventas por completo. Por lo general, el concesionario solo bajar? el precio lo m?s que pueda para vender el autom?vil y al menos tendr? el incentivo del concesionario para compensar lo que perdi? en la venta individual.
Adem?s de ofrecer incentivos a los concesionarios para motivar a los concesionarios a vender veh?culos que no est?n vendiendo, as? como otros modelos, los incentivos del concesionario tambi?n son una t?ctica para adquirir clientes del concesionario. Por ejemplo, un fabricante puede proporcionar un incentivo para que el concesionario realice un inventario adicional que el concesionario normalmente no asumir?a para ayudar al fabricante a mover los veh?culos y proporcionar un incentivo a los concesionarios para mantener estos veh?culos adicionales en el inventario.
Inteligente de activos.