El término “gazump”, más comúnmente visto en inglés británico o australiano, se refiere a una situación en la que un inmueble se vende por más del precio acordado. Hay varias situaciones en las que puede ocurrir un problema, desde situaciones que son definitivamente ilegales hasta aquellas que son éticamente cuestionables. El gazumping generalmente ocurre cuando el mercado está caliente, mientras que cuando el mercado está deprimido, es posible ver un gazunder, en el que un comprador baja abruptamente el precio de oferta en una etapa crítica de las negociaciones.
En un clásico gazump, dos personas acuerdan un precio razonable para una propiedad inmobiliaria, firman un contrato y comienzan el proceso prolongado de inspección de la propiedad y hacen negociaciones de última hora para prepararse para el cierre. Luego, aparece un tercero y ofrece a los vendedores más del monto acordado, y los vendedores rescinden el contrato con los compradores para aprovechar el precio más alto. Si bien esta práctica no es necesariamente ilegal, generalmente se considera poco educada, siempre y cuando ambas partes estuvieran negociando de buena fe antes de que ocurriera el problema.
En el extremo más ilegal de las cosas, un comprador podría verse atrapado en una estafa en la que él o ella piensa que podría estar a punto de ocurrir un gazump, lo que empuja al comprador a ofrecer un precio más alto para evitar perder la propiedad. Esta estafa generalmente es perpetrada por un vendedor poco ético que solicita asistencia para convencer al comprador de que alguien más está ofreciendo más por la propiedad. Si un comprador puede probar que él o ella fue empujado a ofrecer más debido a una estafa, puede haber consecuencias legales para el autor de la estafa.
El gazump se ve con mayor frecuencia en los mercados inmobiliarios triturados donde los precios están en constante aumento. La renuencia a formalizar un contrato por parte del vendedor puede indicar que el vendedor está esperando un precio más alto, y debe alertar a los compradores sobre el hecho de que pueden estar haciendo un trato con alguien que los rechazará fácilmente por un precio más alto. Por otro lado, los vendedores pueden sentirse con derecho a volver a poner sus propiedades en el mercado o aceptar otra oferta si sienten que los compradores no están actuando de buena fe, o que los compradores están arrastrando los talones sin razón.
Los orígenes de esta palabra bastante interesante parecen estar a principios de 1900, cuando se utilizó por primera vez para significar una estafa o un fraude. Esta palabra parece ser de origen yídish, como muchas otras palabras coloridas en el idioma inglés, como “schmaltz”. Sin embargo, no se ha establecido un vínculo claro con el yiddish. “Gazunder” es un acrónimo de “gazump” y “under” que data de la década de 1980.
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