Algunas técnicas de venta exitosas para la venta de tierras incluyen la preparación de toda la información y documentación de la tierra por adelantado, la investigación de los posibles usos de la tierra y la publicidad cerca de casa antes de lanzar una campaña de marketing de gran alcance. La venta de terrenos generalmente implica la venta de un inmueble que no tiene una casa u otro tipo de edificio, por lo que saber para qué los compradores desean comprar el terreno será útil para venderlo.
Vender una parcela vacía puede ser difícil porque carece de algunas de las características y servicios que ayudan a vender una propiedad más desarrollada. Una de las primeras cosas que debe hacer un vendedor de tierras es reunir todos los documentos que tenga sobre la propiedad. Los documentos de propiedad incluyen la encuesta de tierras más reciente, título o escritura.
Segundo, revise la encuesta para obtener algunos de los hechos y cifras que querrá usar como puntos de venta para la tierra. Esto incluye los pies cuadrados o la superficie del lote, la forma del lote y todo lo que se encuentra en la tierra. Si bien la tierra puede no tener un edificio real, la tierra puede tener otros puntos de venta para la venta de la tierra, como un lago, estanque, pozo o sistema de alcantarillado, árboles, jardines, un granero u otros puntos de venta. El vendedor debe investigar a fondo cualquier opción de zonificación que pueda tener la propiedad.
Ya sea que se trate de un terreno en una zona rural o uno en un entorno urbano, el vendedor debe hablar con los vecinos de los alrededores acerca de la compra de la propiedad antes de ponerla a la venta. Si, de hecho, el vendedor de la tierra puede vender la tierra a uno de los vecinos, esto lo alivia de tener que elaborar un plan de mercadeo para promover la venta de la tierra y posiblemente pagar una comisión de agente inmobiliario.
La venta de tierras no limita al vendedor a las personas que ya viven en el área inmediata. Esto significa que un plan de marketing debe incluir técnicas que lleguen a las personas fuera del área inmediata. Por ejemplo, si la tierra está en Florida, un residente de Massachusetts puede estar interesado en comprar la tierra para poder construir una casa de vacaciones o de retiro en una fecha posterior. Algunas de las mejores opciones de promoción y comercialización cuando se trata de vender tierras tienden a estar en Internet y en publicaciones impresas que tienen un alcance más allá del área inmediata.
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