El criterio más importante para elegir el mejor agente inmobiliario de venta corta es el mismo que elegir un agente inmobiliario para cualquier transacción. Encabezando la lista para ambos es la experiencia. Aunque un nuevo agente podría estar calificado para guiar a un comprador o vendedor a través del proceso de una venta tradicional, un agente experimentado tendrá más probabilidades de anticipar problemas que podrían ser problemáticos y garantizar el mejor resultado para su cliente. En el proceso de venta corta, el potencial de dificultades aumenta considerablemente, y un agente sin experiencia se encuentra en una clara desventaja. Para elegir el mejor agente de venta corta, encuentre uno que tenga experiencia en su mercado local, hable con antiguos clientes de cualquier agente que pueda contratar y verifique para asegurarse de que la certificación del agente sea válida y se haya obtenido a través de una organización acreditada.
El éxito como agente de ventas en corto depende casi por completo de comprender los requisitos de los prestamistas responsables de la propiedad que se vende. Aunque se han realizado esfuerzos para estandarizar el proceso, todos los prestamistas tienen sus propios requisitos específicos. Las ventas cortas explotaron tan rápidamente en el mercado inmobiliario debido a la recesión económica global a principios del siglo XXI que la mayoría de los prestamistas no tenían el personal capacitado para manejar las transacciones. Esto provocó que un gran porcentaje de las transacciones se enredaran en el proceso y nunca se completaran.
Además, muchas propiedades que terminan en el proceso de venta corta tienen segundas y terceras hipotecas. A menudo, estas hipotecas están en manos de diferentes prestamistas que no pueden conciliar sus demandas. Como resultado, las aplicaciones de venta corta pueden languidecer durante seis meses o más.
Debido a la situación única del prestamista, es crucial trabajar con un agente de ventas en corto con experiencia en el mercado local y familiaridad con los prestamistas involucrados. Para encontrar el mejor agente de venta corta, hable con el banco o la compañía financiera que tiene la hipoteca de la propiedad en cuestión y solicite una lista de agentes familiarizados con su proceso. Obtenga referencias de esos agentes, para que sus antiguos clientes de venta corta puedan ser entrevistados sobre su experiencia con ese agente.
Tenga cuidado al elegir un agente basado en publicidad que afirma que él o ella es un agente certificado de venta corta. Aunque esta designación podría haberse obtenido mediante la finalización de la capacitación a través de una organización acreditada, también podría haber sido obtenida por poco más que una breve clase de Internet. Incluso el mejor curso no puede sustituir la experiencia del mundo real.
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