La negociaci?n salarial es el proceso de establecer un di?logo entre dos partes, generalmente un empleado y un empleador. Las negociaciones se llevan a cabo con el objetivo de llegar a un acuerdo mutuamente aceptable sobre la tasa de pago que se aplicar? si una parte funciona como un empleado de la otra parte. Una negociaci?n de este tipo puede incluirse como parte de una negociaci?n m?s amplia que resuelve puntos clave como las responsabilidades laborales, el seguro de salud y los beneficios generales asociados con el empleo. Las negociaciones salariales tambi?n pueden ocurrir como parte de la negociaci?n de un contrato sindical, o cuando el empleado desea discutir la posibilidad de un aumento salarial.
El proceso de negociaci?n salarial puede ser relajado e informal, o altamente estructurado. Un ejemplo de un enfoque informal para este tipo de negociaci?n laboral ser?a pedirle a un empleador actual un aumento salarial. Esto podr?a hacerse simplemente programando una cita con el jefe, presentando la solicitud y brindando las razones por las cuales el empleado cree que un aumento est? en orden. El jefe y el empleado discuten los diversos factores relacionados con la solicitud y, con suerte, llegan a un acuerdo mutuo sobre cualquier cambio en el salario.
En situaciones m?s estructuradas, se puede realizar una negociaci?n salarial a trav?s de representantes del empleado y del empleador. En este escenario, no es inusual que el empleador presente un documento conocido como carta de oferta. La carta indicar? una cifra salarial que el empleado puede aceptar o rechazar. Si se rechaza la oferta inicial, el agente o representante del empleado responder? con una contraoferta. De esta manera, las dos partes contin?an buscando un acuerdo sobre un aumento salarial hasta que una o ambas partes determinen que el acuerdo mutuo no es posible. En ese punto, se considera que la negociaci?n salarial ha finalizado y el empleado debe tomar la decisi?n de permanecer con el empleador o buscar oportunidades de trabajo en otro lugar.
Raramente una negociaci?n salarial comienza y termina con una sesi?n. Por ejemplo, con las negociaciones que involucran a los sindicatos, existe una buena posibilidad de que los empleadores y los representantes sindicales discutan el tema de los aumentos salariales en gran profundidad antes de que cualquier oferta sea puesta en la mesa de negociaciones. Incluso en ese punto, existe una excelente posibilidad de que surja un debate adicional, generalmente con cada lado de la negociaci?n haciendo algunas concesiones para mejorar las posibilidades de llegar a una decisi?n mutua que sea en beneficio de todos los interesados.
La negociaci?n salarial es a veces parte del proceso de contrataci?n inicial con nuevos empleados. Esto es especialmente cierto cuando se intenta contratar personal clave lejos de un competidor. En lugar de presentar un monto de salario no negociable, el posible empleador proporcionar? una cifra de oferta de trabajo que puede ser aceptada o rechazada. Si se rechaza, es posible que el posible empleado presente una cifra diferente como contrapropuesta. Esto suele ser suficiente para abrir un di?logo que conduzca a determinar la estructura de la propuesta de trabajo, incluido el salario y los beneficios que regir?n la relaci?n laboral.
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