I media business to business (B2B) sono pubblicazioni cartacee, elettroniche e video. Sono progettati per passare direttamente da un’azienda all’altra, invece che a un normale consumatore. Questi tipi di produzioni sono diversi dai media progettati per essere consumati da dipendenti o potenziali clienti e possono essere utilizzati a scopo informativo e pubblicitario.
Esistono diverse forme di media B2B. Una forma comune è una pubblicazione cartacea, che può assumere la forma di una rivista commerciale o di una brochure del prodotto. I media elettronici sono spesso utilizzati anche per fornire informazioni testuali o annunci pubblicitari tra le imprese. Entrambi questi tipi di supporti di stampa possono utilizzare elementi grafici o altri supporti visivi. Oltre ai media basati su testo o grafica, i video sono comunemente prodotti anche per il mercato dei media B2B.
Le riviste di settore contengono spesso informazioni e lingua specifiche che possono renderle inaccessibili ai consumatori che alla fine acquisteranno i prodotti o il servizio. Invece di concentrarsi su punti di vendita orientati al consumatore, le riviste di settore possono fornire più specifiche tecniche che gli addetti ai lavori di altri settori comprenderanno e saranno interessati. L’uso di riviste di settore consente ai media B2B di indirizzare il pubblico specifico che desiderano raggiungere e focalizzare la comunicazione su quel pubblico invece che sul grande pubblico.
I media B2B spesso includono anche l’uso della produzione video. Questi video possono essere video pubblicitari, progettati per promuovere determinati prodotti o servizi, anche se possono anche essere creati al fine di formare individui in altre attività commerciali per utilizzare i prodotti. Questi video spesso mancano della vivacità degli annunci pubblicitari progettati per il pubblico. Si concentrano invece sulla fornitura di informazioni utili piuttosto che sulla creazione di riconoscimento dei nomi e annunci memorabili.
Lo scopo dei media B2B può essere quello di consentire a un’azienda di fornire informazioni a un’altra attività o di fare pubblicità a un’altra attività. Nei media informativi B2B vengono spesso fornite informazioni specifiche e altamente tecniche. Nella pubblicità sui media B2B, le tattiche utilizzate per vendere prodotti o servizi sono spesso diverse da quelle utilizzate nelle campagne pubblicitarie business to consumer. Spesso, queste campagne sono molto più grandi e comportano impegni a lungo termine tra le due imprese.