Un agente immobiliare commerciale è un professionista con licenza specializzato nell’aiutare persone o aziende ad acquistare, vendere o affittare un immobile da utilizzare a fini commerciali. Gli immobili commerciali (CRE) comprendono uffici, spazi commerciali, proprietà industriali, complessi di appartamenti e proprietà agricole. Poiché gli immobili commerciali comprendono così tanti tipi diversi di proprietà che richiedono diversi tipi di conoscenza, molti agenti immobiliari commerciali si specializzano in un solo segmento. Ad esempio, alcuni agenti immobiliari commerciali sono particolarmente esperti nel leasing di uffici, mentre altri possono essere esperti nell’acquisto di complessi di appartamenti.
Secondo il Dipartimento del Lavoro degli Stati Uniti, negli Stati Uniti, ogni agente immobiliare deve avere almeno 18 anni, un diploma di scuola superiore e superare una prova scritta per ottenere la licenza. In generale, un agente immobiliare deve anche avere dalle 30 alle 90 ore di istruzione in classe ed essere sponsorizzato da un agente immobiliare.
La maggior parte degli agenti immobiliari commerciali lavora sotto l’egida di un agente immobiliare, anch’esso autorizzato. I broker devono avere un certo numero di anni di esperienza, la quantità di esperienza varia a seconda dello stato, avere almeno 60-90 ore di istruzione formale e superare un esame scritto più completo. Il Dipartimento del Lavoro indica anche che la licenza di un broker gli consente di sponsorizzare agenti e gestire il proprio ufficio immobiliare. L’industria richiede inoltre che broker e agenti si aggiornino con nuove informazioni prendendo formazione continua per il rinnovo della licenza.
Un agente immobiliare commerciale viene generalmente pagato su commissione una volta completato un accordo, come ad esempio la firma di un contratto di locazione. Gli agenti che forniscono più servizi addebiteranno commissioni più elevate, che di solito sono divise con il broker sponsor. Gli agenti di lista o agenti di leasing sono agenti immobiliari commerciali che di solito rappresentano il proprietario della proprietà, mentre i rappresentanti degli inquilini sono agenti immobiliari commerciali che rappresentano l’inquilino. Alcuni agenti rappresentano entrambe le parti in una transazione. In molti casi, l’intera commissione è a carico del proprietario.
Gli agenti immobiliari commerciali possono valere il loro peso in oro per aiutare la manovra dell’inquilino attraverso le complessità del processo. I migliori agenti condurranno innanzitutto un’indagine di mercato per l’inquilino che includerà elementi quali la natura dell’attività, le dimensioni richieste e la posizione desiderata. Sulla base di queste informazioni, avvalendosi della loro esperienza sul mercato, gli agenti possono aiutare a trovare il sito più adatto e anche a negoziare il contratto di locazione.