Con una vasta gamma di potenziali descrizioni di posti di lavoro, lo stipendio di un broker immobiliare può variare notevolmente. Uno dei principali fattori che determinano lo stipendio di un broker immobiliare è se il broker usa la sua licenza per fare affari da solo o funge da gestore di una mediazione, ricavando uno stipendio prestabilito con compenso incentivo. Inoltre, i broker immobiliari possono anche utilizzare la loro licenza per posizioni completamente estranee alle vendite immobiliari, che possono anche influire sul loro stipendio.
Uno dei fattori più importanti nel determinare lo stipendio di un broker immobiliare è se sono coinvolti in un ruolo di vendita o hanno una posizione di personale non correlata alle vendite. In una posizione di vendita, un broker immobiliare in genere trarrà parte o tutto il suo reddito dalla retribuzione. Lo stipendio di un broker immobiliare per lavoro al di fuori delle vendite sarà in genere maggiore, ma il broker avrà meno, se del caso, meno opportunità di incentivazione, di solito con conseguente compensazione totale inferiore.
Il tipico agente immobiliare funge da agente di vendita e impiega anche altri venditori. In genere lavora come appaltatore, ricevendo un compenso per la chiusura di contratti anziché uno stipendio. Per i broker che chiudono entrambi i propri affari e chiudono un pezzo di ciascun affare da parte dei venditori sotto di loro, questo accordo può essere estremamente redditizio e nel 2011 non è affatto raro che i broker che lavorano come agenti di vendita abbiano entrate a sei cifre . Altri broker ricevono uno stipendio e uno “spiff” minore sulle transazioni. In cambio della sicurezza che lo stipendio porta, la parte più piccola della loro retribuzione basata sulla prestazione significa che spesso guadagnano meno negli anni buoni quando hanno una buona prestazione.
I broker immobiliari in genere lavorano sia in ambito residenziale che commerciale. In generale, i broker commerciali guadagnano broker residenziali con un ampio margine. D’altra parte, l’intermediazione immobiliare commerciale è un’attività molto più difficile da entrare, mentre chiunque può ottenere una licenza può diventare un broker immobiliare residenziale e iniziare la propria intermediazione.
L’etica del lavoro e la produttività di un singolo broker determinano in definitiva il suo stipendio e altre entrate. Molti titolari di licenze di intermediari immobiliari lavorano part-time, vendono case durante il fine settimana o inseguono la sfuggente “grande busta paga” nel regno commerciale e guadagnano relativamente poco. Altri lavorano in modo coerente e hanno una buona strategia, sia dal lato residenziale che commerciale, e possono guadagnare entrate nelle sei cifre più alte con alcuni broker commerciali che guadagnano sette cifre.