Un gestore delle offerte è la persona responsabile dello sviluppo di strategie appropriate per raggiungere un posizionamento elevato nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca Internet (SERP). In qualità di esperto nel marketing dei motori di ricerca, questa persona di solito utilizza una varietà di tecniche di gestione delle offerte per gli annunci pay-per-click (PPC) di un sito Web. Per comprendere correttamente il ruolo del gestore delle offerte, è importante comprendere il modo in cui funzionano questi annunci PPC.
Quando qualcuno esegue una ricerca su Internet, gli viene fornito un elenco di risultati correlati al suo termine di ricerca. Una combinazione di risultati naturali e a pagamento, questo elenco generalmente identifica tutti i siti che il motore di ricerca ritiene pertinenti alla query dell’utente. Se l’utente seleziona uno degli annunci a pagamento, verrà addebitato al proprietario del sito Web quel clic, da cui il nome pubblicità pay-per-click. L’importo addebitato al proprietario del sito Web per il clic dell’utente dipende spesso dalla parola chiave utilizzata per trovare l’annuncio.
Il gestore delle offerte, pertanto, è responsabile della configurazione di questi annunci PPC, della determinazione delle parole chiave appropriate per l’annuncio e della selezione di un valore di offerta appropriato per ciascuna parola chiave. L’offerta di una parola chiave varia in base alla popolarità del termine, quindi il gestore delle offerte deve cercare quali parole chiave forniscono la soluzione più conveniente per l’annuncio PPC di un sito Web. Per determinare ciò, la persona deve tenere traccia del numero di visitatori del sito e determinare quanti di questi visitatori hanno eseguito l’azione desiderata.
Conosciute come monitoraggio delle conversioni, queste informazioni aiutano il gestore delle offerte a determinare quali parole chiave hanno più successo e, a loro volta, quali dovrebbero avere offerte più elevate. Una volta che il gestore delle offerte ha determinato l’importo massimo che è disposto a pagare per una determinata parola chiave, fornirà tali informazioni al motore di ricerca. Il motore di ricerca utilizza queste informazioni per elencare o classificare gli annunci in base a quanto il proprietario del sito Web è disposto a pagare per ogni clic.
Le strategie di gestione delle offerte di successo richiedono molto tempo e ricerche. Di conseguenza, molte aziende preferiscono utilizzare sistemi automatizzati per tracciare conversioni e clic. Conosciuto come software di gestione delle offerte, questo strumento confronta i clic e le conversioni di ciascuna parola chiave e quindi utilizza tali informazioni per adeguare le offerte di conseguenza. Indipendentemente dal fatto che un’azienda decida di utilizzare software automatizzato o di impiegare una persona dedicata per tenere traccia di tali informazioni, le strategie di gestione delle offerte sono un fattore cruciale per il successo della campagna Internet di un sito Web.