I consulenti di strategia sono consulenti esperti che aiutano le aziende a trovare risposte a domande fastidiose riguardanti le attività future dell’azienda. Un consulente strategico efficace può collaborare con il cliente per valutare lo stato attuale del mercato dei consumatori e determinare se è il momento giusto per andare avanti con progetti quali l’acquisizione di un concorrente, la ristrutturazione dell’organizzazione aziendale, il lancio di una nuova linea di prodotti o il coinvolgimento in un’importante nuova campagna di pubbliche relazioni. In questa applicazione, la consulenza si concentra sul possibile risultato di una determinata strategia, supponendo che sia stata implementata in una serie di circostanze attuali.
Sebbene esistano eccezioni, è probabile che un consulente strategico lavori a stretto contatto con il management team di un’azienda. Uno dei motivi principali di questo rapporto di lavoro è che il management è generalmente focalizzato sull’ampio compito di mantenere e far crescere l’azienda, mentre i capi dipartimento e i dipendenti tendono a concentrarsi su funzioni specifiche all’interno dell’azienda. Lavorare con i leader che vedono il quadro generale rende molto più facile accedere rapidamente a tutte le informazioni pertinenti e determinare se un determinato approccio è realmente nel migliore interesse dell’azienda.
Non è insolito che un consulente strategico ponga molte domande come parte del processo di valutazione. Cosa ha indotto l’azienda a chiedersi se una determinata strategia sarebbe nel migliore interesse dell’azienda? La strategia implicherebbe funzioni di outsourcing attualmente gestite internamente? In che modo l’outsourcing di una o più funzioni avrà un impatto sulla funzione generale e sul morale della forza lavoro dipendente. È il momento giusto per iniziare questa strategia o ci sono altri eventi che dovrebbero verificarsi per primi? Queste e altre domande influenzeranno spesso sia la forma che il consiglio che il consulente di strategia offrirà ai propri clienti.
Come per molti tipi di attività di consulenza, un consulente di strategia deve possedere diverse competenze essenziali quando lavora con una vasta gamma di clienti. Il consulente deve essere ben istruito nell’arte della comunicazione, avere la capacità di valutare accuratamente le informazioni e fare proiezioni realizzabili per il risultato di specifici corsi d’azione, e mostrare sufficiente creatività e visione per vedere tutte le potenziali strategie che alla fine andrebbero a beneficio del cliente. Insieme a queste competenze, il consulente strategico deve avere un solido background formativo e lavorativo che è rilevante per i lavori di consulenza accettati. Quando tutti questi elementi sono presenti, l’individuo ha ottime possibilità di diventare un consulente strategico di grande successo.