Un distributore di abbigliamento è un’entità che acquista abbigliamento dai produttori a prezzi all’ingrosso e quindi lo distribuisce ai negozi al dettaglio per la vendita agli utenti finali. Alcuni distributori di abbigliamento, chiamati interi distributori, distribuiranno anche l’abbigliamento all’utente finale o al consumatore tramite ordini di posta diretta. Quando un distributore di abbigliamento acquista abbigliamento da un produttore, segna il prezzo degli articoli prima di venderli all’utente finale o al negozio al dettaglio; il negozio al dettaglio segna quindi anche il prezzo, il che significa generalmente che un consumatore paga molto di più per un determinato articolo rispetto a un distributore che paga per acquistarlo dal produttore.
Un distributore di abbigliamento può avere contratti con diversi produttori di abbigliamento. Il distributore può acquistare diversi tipi di abbigliamento, dalle scarpe ai cappotti agli abiti, alle gonne o ai pantaloni. Un distributore può specializzarsi in un particolare stile o tipo di abbigliamento, oppure il distributore può avere una vasta scelta. Il distributore può anche acquistare uno o più marchi particolari di abbigliamento di moda. Ad esempio, un distributore può acquistare solo capi di abbigliamento di fascia alta o acquistare un’ampia varietà e una selezione di capi di abbigliamento di fascia alta e bassa della fascia di prezzo.
I distributori hanno spesso contratti con i produttori per fabbricare abbigliamento in parti del mondo in cui il costo del lavoro è inferiore rispetto ai paesi più sviluppati. Ad esempio, un distributore può avere un contratto per abbigliamento o abbigliamento da realizzare in Cina o nelle Filippine. In tali casi, un distributore di abbigliamento funge anche da importatore, portando gli abiti dall’offshore al fine di vendere in luoghi più sviluppati come gli Stati Uniti o l’Europa.
Nella maggior parte dei casi, anche il distributore di abbigliamento ha rapporti con i negozi al dettaglio. Un distributore può avere una relazione con diversi punti vendita al dettaglio. Ad esempio, un distributore può fornire jeans con marchio Lee a Sears, JC Penney, Wal-Mart e altri negozi che portano quel marchio di jeans. Il distributore può anche avere un rapporto esclusivo o limitato con solo alcuni negozi particolari; ad esempio, alcuni marchi di abbigliamento di fascia alta limiteranno il numero di distributori e punti vendita al dettaglio che hanno accesso ai loro prodotti al fine di proteggere l’immagine e la reputazione del loro marchio nel mercato dell’abbigliamento e dell’abbigliamento. Il distributore facilita quindi il trasferimento di prodotti di abbigliamento e abbigliamento dal produttore al negozio, riempiendo gli ordini di merci e articoli come richiesto dal negozio e facendo i loro soldi sotto forma di markup sugli articoli che vendono.