Mentre molti dei doveri e delle responsabilit? di un rappresentante di vendita associato variano a seconda dell’azienda, ? probabile che alcuni compiti siano abbastanza comuni. Gran parte del lavoro svolto in questa posizione ? incentrato sulle vendite e sulla rappresentazione dell’azienda per clienti e clienti, assicurando che comprendano i prodotti a loro disposizione. Come rappresentante di vendita associato, ? probabile che qualcuno lavori a un livello relativamente pi? basso rispetto ad altri o come parte di un team, sotto la guida di un manager. Questo lavoro pu? includere viaggi tra le sedi mentre rappresenta un’azienda e i suoi prodotti per garantire una vasta rete di clienti e vendite.
Uno dei compiti principali di un rappresentante di vendita associato ? quello di rappresentare la societ? per la quale lavora fornendo informazioni. Ad esempio, un rappresentante di un’azienda che produce strumenti per l’uso in medicina pu? recarsi in diversi ospedali e studi medici per fornire informazioni sui propri prodotti. Questo pu? iniziare con il contatto iniziale in cui il rappresentante di vendita associato fornisce i dettagli di base e avvia una relazione. Le comunicazioni in corso tra il rappresentante e un cliente di solito consistono nel supporto al cliente e nella fornitura delle informazioni necessarie per mantenere un rapporto finanziario in corso tra il cliente e un’azienda.
Un rappresentante di vendita associato potrebbe dover viaggiare molto per mantenere relazioni con vari clienti. Ad esempio, le aziende hanno spesso interessi commerciali in diverse regioni e il rappresentante potrebbe dover soddisfare le esigenze dei clienti in queste aree. Un rappresentante di vendita associato per una societ? di software, ad esempio, potrebbe viaggiare in vari paesi per dimostrare come i programmi dell’azienda sono stati sviluppati in versioni localizzate per quelle regioni. Ci? pu? essere facilitato da un traduttore, sebbene sia ancora importante che il rappresentante capisca come dimostrare valore e fornire assistenza ai clienti tra culture diverse.
Ci si pu? aspettare che qualcuno che lavora come rappresentante di vendita associato risponda ad altri rappresentanti con maggiore esperienza e leadership. Le aziende possono organizzare i dipartimenti di vendita in vari team, ciascuno supervisionato da un leader e composto da vari venditori. Un rappresentante di vendita associato lavora spesso verso una posizione pi? elevata, dimostrando la sua capacit? di effettuare vendite e mantenere relazioni con i clienti. Questo lavoro ? in genere premiato con vari bonus e avanzamento professionale a una posizione di leadership, o come rappresentante a pieno titolo che pu? avere un maggiore controllo sui clienti con cui desidera lavorare per un’azienda.