La maggior parte dei laureati in business school ha familiarità con il termine marketing mix. Si riferisce ai diversi strumenti che un’azienda utilizza per promuovere efficacemente la propria attività sul mercato. Questi sono spesso separati in ciò che è noto come le quattro P del marketing: prodotto, prezzo, posizionamento e promozione.
Il prodotto si riferisce all’oggetto fisico effettivo che un’azienda sta cercando di vendere al consumatore. I marketer di solito non si concentrano sullo sviluppo del prodotto tanto quanto sulla presentazione del prodotto. Pertanto, il marketing mix in questa fase dovrebbe consistere nel nome del prodotto, nella sua confezione e in come sarà differenziato da prodotti simili nel negozio.
Il prezzo è quanto l’azienda addebiterà ai consumatori il prodotto. In genere, si pensa molto al prezzo perché impostare un prezzo troppo alto può comportare poche vendite. Ci sono anche dei pericoli nel fissare un prezzo troppo basso, poiché un tale prezzo può far pensare ai potenziali clienti che il prodotto manchi di qualità. I marketer usano questa conoscenza per aiutare a determinare il prezzo in modo che si tragga profitto dal prodotto. Il marketing mix può anche includere incentivi speciali sui prezzi, come i coupon.
La promozione è il modo in cui l’azienda diffonde la voce su un prodotto. Implica lavorare con i negozi per distribuire campioni, organizzare eventi di pubbliche relazioni e acquistare pubblicità – sulla carta stampata, sui mezzi di trasmissione o su entrambi. Il ruolo della promozione nel marketing mix dipende da quanto l’azienda vuole pubblicizzare il prodotto e da quanti soldi ha messo da parte per farlo. Oggi Internet è anche un mercato per la promozione dei prodotti e le campagne online possono essere abbastanza economiche ma efficaci.
Il posizionamento è l’arte di mettere il prodotto nel posto giusto al momento giusto. Il posizionamento corretto è importante, in modo che il consumatore possa vedere il prodotto e desidera averlo. Questo fa parte del marketing mix perché i marketer devono attirare i rivenditori e ottenere uno spazio di alto profilo in quei negozi, se vogliono che i loro prodotti si vendano bene. Il posizionamento può anche comportare la determinazione e il raggiungimento di un pubblico target specifico. Ad esempio, un’azienda che vende vernici può allestire uno stand di vendita a uno spettacolo di bricolage per raggiungere le persone che desiderano conoscere e acquistare vernici.
Il marketing mix è unico per ogni prodotto o azienda. Spesso dipende dagli obiettivi che l’organizzazione vorrebbe raggiungere. Questo può variare dalla vendita di quanto più prodotto possibile al coltivare una reputazione per la realizzazione di prodotti di alta qualità.
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