Esistono due modi principali per diventare uno specialista in vendita allo scoperto. Il primo modo è quello di frequentare un seminario o una lezione di formazione per apprendere tutte le informazioni rilevanti relative alle vendite allo scoperto. Questi seminari in genere ti insegneranno tutto ciò che devi sapere per gestire una transazione di successo, dopodiché la scuola o l’organizzazione potrebbero presentarti una certificazione che dichiara che sei diventato uno specialista di vendita allo scoperto. L’altro metodo consiste nel fare personalmente le ricerche necessarie e quindi gestire diverse transazioni. Dopo aver chiuso con successo una serie di transazioni, in genere diventerai uno specialista di vendite allo scoperto.
Una vendita allo scoperto è una transazione immobiliare che prevede che l’acquirente paghi meno di quanto il venditore deve al suo istituto di credito. Questo tipo di transazione può essere irto di potenziali mal di testa, in quanto né il prestatore né il venditore sono tenuti ad andare fino in fondo. Il prestatore può negare la vendita allo scoperto in qualsiasi momento e il venditore può cambiare idea e decidere di provare a mantenere la casa o passare attraverso la preclusione. Un agente immobiliare o un broker coinvolto in una vendita allo scoperto in genere deve interfacciarsi con tutte le parti interessate e assicurarsi che tutto proceda senza intoppi.
Per aiutare un agente o un broker a diventare uno specialista in vendita allo scoperto, un certo numero di scuole e altre organizzazioni offrono programmi di formazione. Alcuni di questi programmi prendono la forma di un seminario che dura alcune ore, sebbene altri possano coinvolgere lezioni più lunghe. Se la scuola è accreditata presso il tuo consiglio immobiliare statale, queste lezioni possono anche contare come ore di clock per le tue esigenze di formazione continua. Dopo aver completato la lezione o il seminario, potresti ricevere una certificazione specialistica di vendita allo scoperto anche se non hai ancora esperienza nel mondo reale.
Puoi anche cercare da solo gran parte delle informazioni richieste controllando le risorse dal tuo consiglio immobiliare locale, dal servizio di annunci multipli (MLS) o da Internet. Potresti voler ricercare come gestire una lettera di difficoltà, interfacciarsi con il dipartimento di mitigazione delle perdite degli istituti di credito e altre informazioni simili. Dopo aver acquisito questa conoscenza, potresti essere pronto a tentare una vendita allo scoperto.
Indipendentemente dal fatto che tu prenda un seminario o esegua ricerche da solo, alla fine dovrai gestire una transazione nel mondo reale. Puoi farlo da solo, anche se la collaborazione con un agente o un broker con esperienza può facilitare il processo. Dopo aver completato un certo numero di vendite allo scoperto, in genere diventerai uno specialista delle vendite allo scoperto. Le competenze che avrai acquisito sia attraverso la conoscenza che l’esperienza possono permetterti di aiutare i venditori in difficoltà che non possono più permettersi di rimanere nelle loro case.