Nuove relazioni nel commercio internazionale vengono sviluppate di routine man mano che cambiano le esigenze e le offerte degli operatori di mercato. Un broker di commercio internazionale è in genere responsabile di individuare le attività di importazione appropriate per conto delle società esportatrici. I broker internazionali di solito guadagnano una commissione in base alla dimensione degli accordi commerciali che vengono eseguiti. L’azienda è fortemente orientata alle relazioni e dipende dall’esperienza a causa della natura complessa della conduzione di affari con entità straniere.
I broker possono affrontare le loro attività in modo diverso, ma le chiamate a freddo sono una tattica frequente utilizzata per scoprire nuove attività. In genere, i broker inviano lettere e fax quando raggiungono nuovi acquirenti. Dato che i broker stanno spesso cercando di individuare un acquirente straniero per l’offerta di un’azienda nazionale, la barriera linguistica può essere un ostacolo. Un modo in cui un broker di commercio internazionale gestisce questo è contattando nuove parti internazionali nella lingua principale del paese importatore, che può aiutare nel processo di vendita.
Il commercio internazionale è un’attività in cui vengono spesso organizzate spedizioni grandi e costose. Un broker internazionale viene retribuito in base alla dimensione delle offerte che avvia. Il finanziamento bancario è una componente frequente del commercio internazionale e successivamente un broker è a conoscenza di alcuni rapporti bancari con le parti.
Quando il commercio è finanziato attraverso il credito, è responsabilità della parte importatrice ottenere una lettera di credito da un finanziatore. Una volta approvato tale finanziamento, un broker di commercio internazionale potrebbe avere una mano a ricevere quei fondi per conto delle attività di esportazione. Dopo che il denaro diventa disponibile, la merce ordinata può essere spedita.
I prodotti che un broker di commercio internazionale rappresenta per conto di entità esportatrici potrebbero essere qualsiasi cosa per la quale esiste una domanda. Quando tenta di esportare merci in un paese del terzo mondo, ad esempio, un broker potrebbe tentare di costruire relazioni con aziende che realizzano prodotti che favoriranno lo sviluppo sociale ed economico in quella regione. Un broker potrebbe scegliere una nicchia e specializzarsi nel facilitare le transazioni di esportazione per un determinato tipo di merce.
Per dimostrare un determinato livello di performance, un broker commerciale potrebbe ottenere una certificazione del settore. Questa designazione può aiutare a creare nuove attività, in particolare come nuovo broker. Oltre a ottenere una designazione formale, i professionisti del broker che partecipano al commercio globale in modo indipendente o attraverso un’altra organizzazione spesso si uniscono alle reti del settore per tenere il passo con le normative commerciali.