Un gestore patrimoniale immobiliare acquista, commercia, sviluppa e vende proprietà per conto dei suoi clienti. In genere non partecipa a transazioni immobiliari relative alle case dei suoi clienti o proprietà commerciali da cui il cliente gestisce la propria attività. Il suo focus è normalmente su più partecipazioni immobiliari che sono state acquistate come proprietà di investimento. I suoi clienti dipendono spesso da lui per gestire queste risorse in base alla convenienza e al valore del loro tempo.
Oltre ad avere esperienza nelle pratiche immobiliari generali, una persona in questa posizione dovrebbe normalmente essere un’autorità per le acquisizioni. Di solito è abile nella ricerca di buoni investimenti immobiliari, nella negoziazione di affari redditizi e nel monitoraggio dell’immobile successivo al suo acquisto. Se il suo controllo rivela che la proprietà non è più redditizia o un’attività, in genere si prevede che un gestore patrimoniale immobiliare consiglierà il proprio cliente alla vendita. Quindi in genere commercializza la proprietà a potenziali acquirenti.
Molti fattori sono di solito attentamente considerati da un gestore patrimoniale immobiliare prima di raccomandare l’acquisto di opzioni ai suoi clienti. In genere studia la crescita e i modelli di traffico nell’area, nonché la crescita della popolazione prevista, le fluttuazioni del valore della proprietà e le implicazioni fiscali. Le leggi sulla zonizzazione esistenti e previste sono normalmente riviste dal gestore patrimoniale nella sua analisi delle proprietà.
Mentre un professionista immobiliare tradizionale passa normalmente a un nuovo progetto una volta che l’impegno su una proprietà si chiude, il lavoro di un gestore patrimoniale immobiliare inizia abitualmente con l’acquisto di proprietà e continua fino a quando lui e il suo cliente non accettano la sua vendita o sviluppo. Normalmente controlla tutte le sue proprietà secondo una pianificazione definita per determinare le variazioni di valore. Se il quartiere in cui si trova una proprietà subisce una significativa riduzione della qualità, può raccomandarne la vendita. Altri fattori che possono indurlo a incoraggiare una vendita includono spesso un aumento delle tasse sulla proprietà, cambiamenti nella suddivisione in zone o altre proprietà nell’area che perdono valore.
Il successo in questa professione richiede in genere eccellenti capacità di comunicazione e negoziazione. Un gestore patrimoniale immobiliare è generalmente alla ricerca di buoni affari che può presentare al suo cliente, acquisti che possono essere resi redditizi per lui e il suo cliente in un arco di tempo accettabile. Per trovare le proprietà e i prezzi migliori in genere è necessario che il gestore patrimoniale abbia legami con molti settori della comunità. Una volta che viene avvisato della disponibilità di un grande investimento immobiliare, il suo successo di solito dipende dalla sua capacità di essere il primo a fare un’offerta e successivamente a negoziare le migliori condizioni.
Per questa posizione è generalmente richiesta una laurea in immobiliare, finanza o economia. Una licenza immobiliare è spesso considerata una buona qualifica per essere un responsabile della valutazione immobiliare. Alcuni datori di lavoro preferiscono che i candidati alla posizione abbiano un master in un campo correlato.