Un apprendista di vendite si prepara a diventare un venditore che venderà prodotti o servizi di un’azienda. Il suo obiettivo è quello di conoscere i prodotti e i servizi che venderà e diventare il miglior venditore possibile. Se raggiunge questo obiettivo, può potenzialmente fare un sacco di soldi per l’azienda che lo assume e assicurarsi una buona quantità di denaro per se stesso sotto forma di commissioni, salari e bonus. Pertanto, la maggior parte dei tirocinanti delle vendite impara a generare lead, a realizzare piazzole di vendita efficaci e a chiudere le vendite. Possono anche imparare a superare le ragioni più comuni che i potenziali clienti danno per aver rifiutato di acquistare un prodotto o servizio.
Esistono molti modi diversi in cui un tirocinante di vendita può prepararsi a diventare un venditore. Alcune aziende offrono corsi di formazione alla vendita di persona o online. Molti forniscono anche manuali o video che un tirocinante può studiare. In alcuni casi, sono coinvolti test. Ad esempio, un tirocinante delle vendite potrebbe dover studiare le descrizioni, i processi e le specifiche dei prodotti di un’azienda e quindi testare le sue conoscenze prima di iniziare a vendere da solo.
Un tirocinante di vendita può anche dedicare una notevole quantità di tempo a guardare i venditori esperti in azione. Ad esempio, un tirocinante può seguire un venditore quando assiste i clienti o si siede con lui mentre effettua le chiamate di vendita. In questo modo, può imparare come creare un passo di vendita e comunicare con i clienti. Col tempo, può iniziare a interagire con i clienti da solo, e talvolta il venditore più esperto osserverà il tirocinante. Successivamente, il venditore più esperto può fornire suggerimenti su come il tirocinante può migliorare la sua tecnica di vendita.
In molti casi, è richiesto un diploma di scuola superiore quando una persona vuole diventare un tirocinante di vendita, ma la maggior parte delle persone non ha bisogno di titoli universitari. La maggior parte dei datori di lavoro sono più interessati alle capacità di un candidato come venditore che al suo background formativo. Alcune eccezioni a ciò, tuttavia, si trovano in situazioni che richiedono a una persona di vendere un prodotto o servizio altamente tecnico o specializzato. In tal caso, un potenziale datore di lavoro può privilegiare un individuo con una laurea in una specializzazione correlata, come ingegneria o medicina; i diplomi di marketing e commerciali di solito non sono necessari ma possono interessare anche alcuni datori di lavoro. Anche nel caso dei prodotti tecnici, tuttavia, molti datori di lavoro sono disposti ad assumere persone con esperienza nel settore piuttosto che una formazione formale.