Esistono molti lavori di vendita che iniziano con un periodo di formazione. I lavori di apprendista nel settore immobiliare, automobilistico e persino nella vendita di scarpe prevedono che un addetto alle vendite venga mostrato alle corde da un addetto alle vendite più esperto. Alcuni lavori di tirocinante di vendita, come le vendite di aspirapolvere, i rivestimenti per la casa e le vendite di coperture, prevedono l’incontro con un potenziale cliente nella sua casa. Che si tratti di vendite porta a porta o di una posizione all’interno di un grande negozio, i lavori di tirocinante per le vendite generalmente aiutano il nuovo addetto alle vendite a sviluppare le competenze per diventare un venditore migliore.
Il motivo principale per i lavori di tirocinante di vendita è quello di preparare il nuovo addetto alle vendite a perfezionare la conclusione di un accordo e le vendite. Mentre questo è inizialmente orientato a fare più soldi al datore di lavoro, un sottoprodotto di questo porta a migliori salari dei dipendenti a causa di maggiori commissioni. Un venditore alle prime armi è in genere associato a un venditore esperto al fine di consentire al principiante di osservare le tattiche e i manierismi del venditore esperto. Al termine di un periodo di osservazione, il novizio è in genere autorizzato ad avvicinarsi a un potenziale cliente e procedere attraverso la vendita sotto l’occhio vigile e la guida di un trainer. Una volta che il trainer ha formulato una raccomandazione positiva per un supervisore, il novizio viene lasciato da solo a fare vendite.
In alcune professioni, come gli immobili, questo periodo può durare fino a diversi mesi. In altri lavori di tirocinante di vendita, questo può durare una questione di ore o giorni. Nella maggior parte dei casi, il trainer sta impartendo la necessità della regola d’oro delle vendite: chiudere sempre, comunemente indicato come l’ABC della vendita. Ciò è dovuto alla tipica mancanza del venditore alle prime armi di chiudere la vendita chiedendo la vendita. Alcuni venditori inesperti sono imbarazzati o hanno paura di chiedere a un cliente di effettuare l’acquisto. Il risultato è spesso una vendita persa a causa del fatto che il consumatore si allontana anche se il prodotto è stato gradito al cliente.
Molti datori di lavoro hanno realizzato il valore nell’associare un principiante con un professionista delle vendite esperto e hanno aperto lavori di tirocinio per attirare potenziali agenti di vendita. Questa pratica è persino passata alle vendite telefoniche, con molti nuovi chiamanti che operano con un trainer seduto proprio accanto a loro. Questa tecnica di vendita accompagnata generalmente porta a una chiamata di vendita più rilassata, con conseguente aumento delle vendite per l’azienda. Durante questo periodo di formazione, i lavori di tirocinante di vendita in genere operano su una percentuale di retribuzione con il formatore che prende un taglio più grande della commissione di vendita rispetto al tirocinante.