Le vendite comparabili sono vendite di proprietà che condividono una serie di caratteristiche, tra cui la dimensione del lotto, il design della casa e l’ubicazione generale. Identificare le vendite di case comparabili è molto utile quando si valuta il potenziale per la vendita di una proprietà all’interno dell’area o per determinare un prezzo equo da pagare per una casa all’interno di un determinato quartiere. Confrontando l’immobile in oggetto con i prezzi di vendita di immobili simili nella zona, è possibile determinare se il prezzo di vendita è ragionevole, o ha bisogno di essere adeguato al rialzo o al ribasso per adeguarsi alle attuali tendenze di mercato.
Valutare correttamente le vendite comparabili comporta normalmente l’identificazione di caratteristiche comuni tra le diverse proprietà vendute in un determinato periodo di tempo. Oltre alla dimensione del lotto, è importante considerare anche la metratura della casa. Idealmente, gli immobili utilizzati per il confronto saranno anche nello stesso quartiere o comunque in quartieri contigui. Anche il numero di stanze della casa è una caratteristica importante da considerare, con attenzione alla presenza di ulteriori camere da letto o bagni di particolare interesse.
A volte indicato semplicemente come “comps”, l’idea alla base delle vendite comparabili è quella di fornire un mezzo per proiettare un prezzo di quotazione più o meno accurato che possa essere attraente per gli acquirenti pur rimanendo in linea con la valutazione attuale e il valore di mercato della proprietà . Allo stesso modo, gli acquirenti possono utilizzare i registri pubblici per fare le proprie ricerche di vendita comparabili e determinare se il prezzo richiesto per una casa è ragionevole, considerando quali altre proprietà della zona hanno venduto negli ultimi mesi. Poiché molti registri pubblici vengono eseguiti diverse settimane dopo l’attività di vendita effettiva, è importante stabilire un intervallo di tempo che consenta questo ritardo. Ciò contribuisce ad aumentare la quantità di dati utili ottenuti, e aumenta le possibilità di valutare correttamente il prezzo richiesto connesso all’immobile oggetto di interesse.
Ci sono molte altre applicazioni di vendite comparabili. Non è insolito che i comuni considerino vendite comparabili quando valutano i valori attuali degli immobili come mezzo per stabilire i valori degli immobili utilizzati per valutare le tasse annuali sulla proprietà. Gli urbanisti possono anche utilizzare questi dati come mezzo per determinare dove localizzare nuovi sviluppi, sulla base delle vendite comparabili di immobili in diversi settori della città. I proprietari di abitazione possono anche utilizzare questo approccio quando considerano le aggiunte alle case esistenti, ottenendo un’idea del tipo di prezzo richiesto che sarebbe appropriato se tali aggiunte fossero completate.
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