Die Bedarfsplanung ist ein Geschäftsprozess, den Unternehmen im Rahmen ihrer Lieferkettenaktivitäten durchlaufen. Diese Aktivität hat einen zweifachen Zweck: die Nachfrage der Verbraucher zu steigern und die Fähigkeit des Unternehmens zu erhöhen, die gestiegene Nachfrage zu befriedigen. Unternehmen geben Geld für Werbung, hochwertigere Materialien oder Werbeaktionen aus, um das Bewusstsein der Verbraucher zu steigern. Da die Nachfrage nach Waren oder Dienstleistungen steigt, müssen Unternehmen Produkte schnell durch die Lieferkette bewegen, um die Nachfrage zu befriedigen. Unternehmen versuchen auch, durch Bedarfsplanung Gewinne zu steigern und Ausgaben zu senken.
In einer freien Marktgesellschaft hat eine Wirtschaft Angebot und Nachfrage. Angebot sind Waren oder Dienstleistungen, die von Unternehmen angeboten werden. Die Nachfrage repräsentiert das Verlangen der Verbraucher nach Gütern und Dienstleistungen. Unternehmen streben nach einem Gleichgewicht, bei dem das Angebot an Gütern und Dienstleistungen der Verbrauchernachfrage entspricht. Dieser Gleichgewichtspunkt führt typischerweise zu den höchsten Gewinnen für ein Unternehmen.
Unternehmen können in der Regel ihr Angebot an Waren und Dienstleistungen kontrollieren. Sie können die Produktion basierend auf der Menge der Materialien, die sie kaufen und in Waren umwandeln, erhöhen oder verringern. Die Nachfrage liegt jedoch oft außerhalb ihrer Kontrolle. Dies führt zu einer Bedarfsplanung, bei der Unternehmen die Verbraucher zum Kauf von Waren und Dienstleistungen beeinflussen. Dieser Prozess beginnt mit der Analyse von Märkten, um unterversorgte Verbraucher in Bezug auf die Waren oder Dienstleistungen eines Unternehmens zu finden.
Werbekampagnen sind eine gängige Form der Bedarfsplanung. Unternehmen präsentieren eine Botschaft, um Verbraucher zum Kauf von Waren und Dienstleistungen zu bewegen. In einigen Fällen kann ein Unternehmen eine große Menge an Waren in eine Region schicken und sie zu einem niedrigeren Preis als auf anderen Märkten verkaufen. Dies induziert Nachfrage, da das Unternehmen einen Überbestand an Lagerbeständen geltend machen kann, sodass das Unternehmen die Waren schnell verkaufen muss. Unternehmen können einen Markt auch sättigen, indem sie Waren bei mehreren Einzelhändlern verkaufen.
Die Bedarfsplanung kann auch dazu führen, dass unterschiedliche Marktstrategien für verschiedene Regionen erstellt werden. Beispielsweise kann ein Unternehmen Waren zu einem hohen Preis mit geringem Lagerbestand in einer Region verkaufen. Dies wird die Nachfrage erhöhen, da die Verbraucher glauben, dass die Ware von hoher Qualität ist und aufgrund des geringen Lagerbestands gefragt ist. Eine andere Region kann aufgrund der hohen lokalen Konkurrenz von niedrigen Preisen profitieren. Unternehmen brauchen dort einen großen Warenbestand, um zu vermeiden, dass die Verbraucher ausgehen, um Produkte zu ersetzen.
Unternehmen müssen ihre Lieferketten basierend auf ihren Strategien zur Bedarfsplanung unterschiedlich gestalten. Bereiche mit niedrigem Lagerbestand erfordern möglicherweise ein Just-in-Time-Inventarmodell. Dies beinhaltet die Fähigkeit, Waren schnell und ohne Unterbrechung zu liefern. Andere Strategien erfordern den Einsatz von Distributoren und Lagern. Jede Region verfügt über ein System, um jederzeit die richtige Warenversorgung sicherzustellen.