Ein Bodenmodell ist traditionell ein Artikel, der als repräsentatives Beispiel für ein bestimmtes Produkt angezeigt wird, das zum Verkauf angeboten wird oder werden wird. Die Verwendung von Bodenmodellen ist in verschiedenen Arten von Einzelhandelsgeschäften weit verbreitet. Als Bodenmodelle werden in der Regel Elektronik, Möbel und Haushaltsgeräte vorgestellt. Eine neuere Art von Bodenmodellen ist der Einzelhandelsverkaufspartner, den einige Geschäfte dazu gebracht haben, Bodenmodelle zu nennen.
Der Bedarf an Ausstellungsbodenmodellen ist praktisch. Bei vielen Artikeln, die im Einzelhandel angeboten werden, ist eine Verpackung praktisch ein Muss, so dass es für einen potenziellen Kunden schwierig ist, zu sehen, was er bekommt. Ein Bodenmodell ermöglicht es dem Artikel, sich etwas zu verkaufen. Es gibt dem Kunden die Möglichkeit, mit dem Artikel auf eine Weise zu interagieren, die mit einem verpackten Artikel unmöglich wäre.
Die meisten langlebigen Güter – Konsumgüter, die sich nicht abnutzen – werden aus mehreren Gründen in Verpackungen versandt. Erstens stellt dies sicher, dass sie nicht verbeult, fleckig oder anderweitig beschädigt werden, bevor ein Einzelhändler sie zum Verkauf anbietet. Zweitens ermöglicht die Verpackung, dass die Artikel leichter gelagert und geliefert werden; zum Beispiel können verpackte Artikel für den Transport viele Ebenen hoch gestapelt werden. Drittens ermöglichen Boxen, dass aus Sicherheitsgründen Tracking-Codes an den Waren angebracht werden oder ihr Herstellungsdatum oder -ort identifiziert werden kann.
Kleinere Artikel, meist Elektronikartikel, werden sowohl für den Versand als auch zur Verlustprävention verpackt. Solche Güter haben in der Regel ein hohes Wert-Volumen-Verhältnis. Die Verpackung kann dazu dienen, sicherzustellen, dass der Artikel viel schwerer zu stehlen ist.
Unabhängig vom Grund für die Verpackung eines Artikels ist ein herkömmliches Bodenmodell einfach ein Artikel, der aus seiner Verpackung genommen und ausgestellt wird, um mehr von diesem Artikel zu verkaufen. Dies kann mit mehreren Elementen erfolgen, aber meistens dient nur ein Element als Bodenmodell. Bodenmodelle werden platziert, um die Aufmerksamkeit der Kunden zu erregen und zum Entdecken durch Sehen und Berühren einzuladen. Bei einem größeren Gegenstand, wie beispielsweise einer Waschmaschine, möchte ein Kunde ihn möglicherweise messen oder sehen, wie er innen aussieht, während kleinere Waren wie Mobiltelefone präsentiert werden können, damit der Kunde mit der Funktionsweise des Geräts experimentieren kann. In vielen Fällen werden Bodenmodelle konkurrierender Typen oder Marken zum Vergleich zusammen angezeigt.
Ein Bodenmodell kann auch eine Gelegenheit darstellen, einen Artikel zu niedrigeren Kosten zu erwerben. Einzelhändler bieten oft Preisnachlässe für Bodenmodelle an, insbesondere wenn ein Artikel eingestellt wurde und das Bodenmodell das einzige noch auf Lager ist. Bodenmodelle werden häufig gehandhabt und können manchmal Merkmale eines gebrauchten Artikels wie Verschleiß oder Schmutz aufweisen, sodass Händler dazu neigen, Preisnachlässe anzubieten.
Während produktbasierte Bodenmodelle seit langem ein Merkmal des Einzelhandelsgeschäfts sind, ist eine modernere Version des Bodenmodells der Einzelhandelsverkaufspartner. Einige Geschäfte, insbesondere Bekleidungsgeschäfte, die sich an ein jugendliches oder junges Publikum vermarkten, bezeichnen ihre Vertriebsmitarbeiter als Bodenmodelle. Trotz der Namensänderung übernehmen diese Mitarbeiter die Standardaufgaben des Umfaltens von Waren, des Richtens von Regalen und Kleiderständern sowie der Betreuung der Kunden.