Wie der verstorbene Komiker George Carlin einmal bemerkte: Wenn man zwei Dinge zusammennagelt, die noch nie zuvor zusammengenagelt wurden, wird es früher oder später jemand kaufen. Höchstwahrscheinlich wird die Person, die es tatsächlich verkauft, als Händler angesehen. Ein Händler verkauft im Wesentlichen Produkte, die Sie nicht für ein Problem benötigen, von dem Sie nicht wussten, dass Sie es haben, zu einem Preis, den Sie sich nicht leisten können. Der Grund, warum Sie es trotzdem kaufen, ist die Show und die Verführung hinter dem Verkaufsgespräch. Ein guter Händler ist ein vollendeter Verkäufer, der Produkte und Dienstleistungen an praktisch jeden verkaufen kann.
Ein Paradebeispiel für einen Krämer bei der Arbeit findet sich in der Werbung für Radio und Fernsehen. Hucksters können in raffiniert produzierten Infomercials mitspielen und alles anbieten, von Dampfreinigern über wundersame Waschmittel bis hin zu Darmreinigungsprogrammen. Mit persönlichen Erfahrungsberichten zufriedener Kunden, Experteninterviews und Live-Demonstrationen können sie die Zuschauer am besten innerhalb der nächsten dreißig Minuten zum Kauf ihrer Produkte bewegen. Ein Händler weiß, dass er oder sie nur ein kurzes Zeitfenster für einen Impulsverkauf hat, bevor der potenzielle Kunde abkühlt und den Kauf überdenkt.
Der Begriff Huckster wird oft negativ verwendet, um einen skrupellosen Pitchman zu beschreiben, der alles, was legal oder illegal ist, sagt oder tut, um den Deal abzuschließen. Die Produkte eines Händlers werden möglicherweise nicht den übertriebenen Behauptungen und übertriebenen Versprechungen des enthusiastischen Verkaufsgesprächs des Händlers gerecht. Das stereotype Bild eines Gebrauchtwagenverkäufers mit karierter Jacke, der für die „Vorteile“ eines Zitronenautos wirbt, oder eines lokalen Elektroladenbesitzers, der frenetische „Crazy Joe with Insane Prices!“ produziert. Fernsehspots würden als bekannte Formen des Hucksterism angesehen.
Obwohl moderne Kunden eine zweifelhafte Meinung über Krämer haben, bezog sich der Begriff ursprünglich auf legitime Verkäufer von Billigwaren. Obwohl die tatsächliche Etymologie nicht klar ist, wird angenommen, dass das Wort huckster mit einem alten niederländischen Wort, Hokester, verwandt ist. Ein ursprünglicher Händler im Mittelalter wäre ein Verkäufer gewesen, der seine Station auf dem Marktplatz errichtete und Waren verkaufte, im Gegensatz zu einem Hausierer, der sein Inventar auf dem Rücken trug und von Tür zu Tür verkaufte.
Der allzu häufige Einsatz von raffinierten Werbeträgern und glitzernden Allgemeinheiten, um Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen, hat zu einer öffentlichen Abneigung gegen die Praxis des Hucksterism geführt. Politische Kampagnen verwenden oft die gleichen Werbetechniken, um ihre Kandidaten an die Wähler zu verkaufen, indem sie ihr „Produkt“ mit fantastischen, aber weitgehend nicht überprüfbaren Behauptungen und bewussten Übertreibungen der Wahrheit aufbauen.
Ein effektiver Händler verwendet eine Reihe von Überzeugungstechniken, um potenzielle Kunden von ihrem Bedarf an dem Produkt oder der Dienstleistung zu überzeugen. Eine beliebte Technik ist der direkte Aktionsansatz. Sobald sich das Produkt als sicher, wirksam, gesund, zeitsparend, wirtschaftlich und/oder als tolles Weihnachtsgeschenk erwiesen hat, ist der nächste Schritt für den Kunden, sofort zu handeln und es zu bestellen. Diese Direct-Action-Werbetechnik nutzt die Angst eines Kunden aus, dass das Produkt nie wieder zu diesem Preis erhältlich sein wird und sofort gekauft werden muss.
Ein Händler kann ein völlig akzeptables Produkt verkaufen oder Schrott verkaufen, aber das Prinzip ist für jedes Szenario gleich; verkaufe das brutzeln, nicht das Steak. Es liegt an den Verbrauchern, beim Einkauf die Spreu vom Weizen zu trennen.