Ein Reservierungspreis, der manchmal auch als Walk-Away-Punkt bezeichnet wird, ist ein Konzept, das tatsächlich aus zwei verschiedenen Perspektiven angegangen wird. Ein Ansatz hat mit dem Preis zu tun, den ein Käufer im Austausch für eine bestimmte Ware oder Dienstleistung zu zahlen bereit ist. Der zweite Ansatz hat mit dem Preis zu tun, den ein Verkäufer im Austausch für ein Produkt zu akzeptieren bereit ist. Beide Ansätze bilden oft die Grundlage für Verhandlungen über den endgültigen Verkaufspreis, ein Prozess, der in vielen Ländern der Welt von Immobilien bis hin zu frischen Lebensmitteln üblich ist.
Wenn der Reservierungspreis auf die Wünsche des Käufers ausgerichtet ist, spiegelt er den Höchstbetrag wider, den der Käufer bereit ist zu zahlen, um das Produkt zu erwerben. Es gibt mehrere Faktoren, die diesen Preis beeinflussen, wie zum Beispiel die aktuellen finanziellen Verhältnisse des Käufers. Dieser Höchstpreis kann auch auf der Grundlage der Verfügbarkeit ähnlicher Produkte oder der persönlichen Einschätzung des Käufers, wie viel Zufriedenheit er letztendlich mit dem Kauf erzielen wird, festgelegt werden.
Der Reservierungspreis kann auch aus Sicht des Verkäufers angegangen werden. Wenn dies der Fall ist, wird der Preis oft auf der Grundlage der Menge an Ressourcen bestimmt, die der Verkäufer für die Erstellung und Herstellung des Produkts verwendet hat. Im Idealfall möchte der Verkäufer einen bestimmten Gewinn erzielen, um alle Ausgaben zu decken und zusätzliche Einnahmen zu erzielen, die den gesamten Vorgang lohnenswert machen. Dieser akzeptable Mindestpreis ist manchmal nicht verhandelbar, obwohl einige Händler ein Feilschen mit potenziellen Käufern zulassen, solange der endgültige Verkaufspreis ausreicht, um die Kosten und vielleicht etwas mehr zu decken.
Viele Auktionen verwenden einen Reservierungspreis. Im Wesentlichen legt der Preis den Ausgangspunkt fest, ab dem Gebote von potenziellen Käufern angenommen werden. Jeder Käufer, der nicht bereit ist, diesen Mindestpreis zu zahlen, bietet nicht auf den Artikel. Käufer, die noch an der Auktion interessiert sind, bieten weiter, bis jeder sein Höchstgebot bzw. seinen Reservierungspreis erreicht. Der Bieter, der am Ende gewinnt, muss nicht unbedingt den Höchstpreis zahlen, den er persönlich für die Auktion festgelegt hat; es ist lediglich erforderlich, die von allen anderen Bietern beobachteten Reservierungspreise zu übertreffen.
Der weite Begriff des Reservierungspreises findet sich auch in anderen Anwendungen wieder. Zum Beispiel hat ein Arbeitnehmer, der eine Anstellung sucht, eine Vorstellung davon, wie viel Gehalt oder Löhne am wenigsten erwirtschaftet werden müssen, damit die Arbeit die Zeit des Arbeitnehmers wert ist. Dies würde als Reservierungslohn bezeichnet. Im Gegensatz dazu möchte ein versierter Käufer immer Geld beim Einkaufen sparen und so das verfügbare Einkommen strecken, um mehr Zufriedenheit zu bieten. Somit legt der Käufer einen Höchstbetrag fest, den er oder sie bereit ist, für ein bestimmtes Produkt zu zahlen, und legt so einen Reservierungs- oder Walk-away-Preis fest.