Ein Einzelhändler kauft in der Regel Waren von einem Hersteller oder Händler für einen bestimmten Betrag. Dieser Preis wird oft als Großhandelspreis bezeichnet. Der Einzelhändler verkauft diese Waren dann zu einem höheren Betrag an seine Kunden, als er sie gekauft hat. Dies wird als Verkaufspreis bezeichnet. Der Einzelhandelsaufschlag ist daher die Differenz zwischen dem Preis, den ein Einzelhändler Waren kauft, und dem Preis, zu dem er sie verkauft.
Die Berechnung des Einzelhandelsaufschlags ist ziemlich einfach, wenn der Großhandelspreis bekannt ist. Die Antwort wird abgeleitet, indem der Verkaufsbetrag genommen und der Großhandelsbetrag abgezogen wird. Wenn eine Person wissen möchte, wie viel Prozent der Artikel mit einem Aufschlag versehen ist, kann sie einfach den Aufschlagspreis nehmen und ihn durch den Einzelhandelsverkaufspreis dividieren.
Ohne Einzelhandelsaufschlag gibt es, wenn überhaupt, keinen Grund, ein Einzelhandelsgeschäft zu betreiben. Wenn es keinen Aufschlag gibt und Einzelhändler Artikel für denselben Betrag verkaufen, wie sie sie gekauft haben, wird dies als Verkauf zu Anschaffungskosten bezeichnet. Wenn ein Einzelhändler Artikel zu einem niedrigeren Preis verkauft, als er gekauft hat, wird dies als Verkauf unter Selbstkosten bezeichnet. In einigen Fällen werden bestimmte Artikel auf diese Weise verkauft, um Verbraucher mit der Absicht anzulocken, Gewinne aus dem Verkauf anderer Artikel zu erzielen. Der Verkauf ohne Einzelhandelsaufschlag als allgemeine Praxis ist jedoch nicht nachhaltig.
Verbraucher fühlen sich oft betrogen, wenn sie den Einzelhandelsaufschlag für Produkte berechnen, die sie kaufen. Dies liegt daran, dass es für viele Menschen schwierig ist zu verstehen, wie der Gewinn eines Unternehmens trotz des beträchtlichen Aufschlags gering ist. Grund dafür sind vor allem exorbitante Gemeinkosten.
Ein Unternehmen kann Waren kaufen und zum doppelten Großhandelspreis verkaufen. Vom Einzelhandelsverkaufspreis müssen jedoch nicht nur mehr Waren eingekauft, sondern auch andere Kosten wie Mieten, Gehälter und Bankgeschäfte abgezogen werden. Sobald alle Gemeinkosten abgezogen sind, kann ein Unternehmen wenig oder keinen Gewinn erzielen.
Dies ist ein Grund, warum Einzelhandelsaufschläge so wichtig sind. Wird dieser Betrag nicht mit Bedacht kalkuliert, kann ein Unternehmen schnell aufgeben. Bei der Bestimmung des Einzelhandelsaufschlags müssen mehrere Dinge berücksichtigt werden. Zunächst müssen Angebot und Nachfrage des Produkts bewertet werden.
Wenn eine große Nachfrage nach Produkten besteht und es nur wenige Lieferanten gibt, kann ein Unternehmen den Einzelhandelsaufschlag oft erheblich erhöhen. Wenn es jedoch eine große Nachfrage, aber viele Lieferanten gibt, wäre es für ein Unternehmen unklug, ein solches Produkt übermäßig aufzuwerten. Dies zeigt eines der wichtigsten Elemente bei Markup-Entscheidungen: den Wettbewerb.