Der Werbeverkäufer ist eine besondere Art von Verkäufer, der versucht, durch Werbung eine Kundennachfrage zu generieren. Diese Werbung kann eine Vielzahl von Formen annehmen, einschließlich Print, Fernsehen und Internet. Während einige Werbeverkäufer in einem Sektor des Werbeverkaufs arbeiten, entscheiden sich andere für die Arbeit mit mehreren verschiedenen Werbeformen und erstellen oft Kampagnen, die Internetwerbung mit konventionelleren Print- und Fernsehelementen kombinieren.
Wie alle Vertriebsprofis versucht auch der Werbekaufmann, den Kunden davon zu überzeugen, dass die Ressourcen, die er für die Werbeaufgabe einbringen kann, optimal auf die Bedürfnisse des Kunden zugeschnitten sind. Er oder sie wird dieses Ziel erreichen, indem er sich dafür entscheidet, die zusätzlichen oder einzigartigen Serviceoptionen zu demonstrieren, die im Vergleich zu führenden Wettbewerbern für das Geschäft angeboten werden. Dies setzt voraus, dass der Vertriebsmitarbeiter die Konkurrenz sehr gut kennt. Ein Vertriebsmitarbeiter für ethische Werbung wird jedoch niemals negative Kommentare über einen Wettbewerber abgeben, wenn er versucht, sich neue Geschäfte zu sichern. Stattdessen wird dieser Vertriebsprofi feststellen, dass er oder sie bestimmte Strategien und Dienstleistungen anbieten kann, die bei anderen Unternehmen nicht zu finden sind, und darlegen, wie diese Vermögenswerte für den Kunden einen großen Unterschied machen.
Jemand in dieser Position wird sich die Zeit nehmen, einen potenziellen Kunden im Voraus zu recherchieren. Das Verständnis der Public-Relations-Kampagnen, die der Kunde in der Vergangenheit verwendet hat, und die Wirkung, die diese Kampagnen erzeugt haben, hilft dem Vertreter, Ideen zu entwickeln, die er dem potenziellen Kunden präsentieren kann. Zu wissen, was in der Vergangenheit funktioniert hat, hilft dem Vertreter, Ideen zu entwickeln, die den Kunden auf die nächste Stufe der Arbeit bringen. Dieser Ansatz funktioniert am besten, wenn der Vertreter das Kerngeschäft des Kunden versteht, die Art der Werbung, die der Kunde in der Vergangenheit erfolgreich eingesetzt hat und welche Sektoren der Verbraucherbasis das Unternehmen heute erreichen möchte.
Ein Werbevertreter kann als Teil eines Unternehmens oder als unabhängiger Auftragnehmer arbeiten. Wenn der Vertreter bei einer Firma angestellt ist, gibt es normalerweise ein Grundgehalt mit einem prozentualen Provisionsprogramm. Bei unabhängigen Werbevertretern ist es üblicher, dass die Einnahmen auf einem Prozentsatz des Umsatzes basieren, der aus der Kampagne generiert wird.