Manchmal als Attachment-Rate bezeichnet, ist eine Attachment-Rate eine Art von Bewertung, die die Menge an ergänzenden Gütern prognostiziert, die wahrscheinlich in Verbindung mit einer Art von Primärprodukt verkauft werden. Die Idee ist, dass der Kauf dieses Hauptprodukts automatisch einen messbaren Umsatz von Produkten generiert, die eine direkte Korrelation zu diesem Produkt haben. Die Prognose der Attachment-Rate kann Unternehmen dabei helfen, die Chancen für eine erfolgreiche Vermarktung und den Verkauf von Produktlinien zu erkennen, die irgendwie mit einem oder mehreren Hauptprodukten verbunden sind.
Die Bestimmung der Attachment-Rate beinhaltet in der Regel die Ermittlung der Anzahl der komplementären Einheiten eines bestimmten Produkts, die innerhalb eines bestimmten Zeitraums zur Verwendung mit einem Hauptprodukt verkauft werden. Beispielsweise kann ein Hersteller, der eine Reihe von CDRs herstellt, die durchschnittliche Anzahl von Einheiten prognostizieren, die der durchschnittliche Verbraucher jährlich für die Verwendung mit einem Laptop kauft. Um diese Art von Prognose zu erstellen, müssen häufig historische Daten verwendet und Veränderungen verstanden werden, die bereits auf dem Markt stattfinden und voraussichtlich während des betrachteten Zeitraums eintreten werden. Die endgültige Attachment Rate wird normalerweise als Verhältnis einer bestimmten Anzahl verkaufter Einheiten des verbundenen Produkts im Verhältnis zum Verkauf einer Einheit des Haupt- oder Hauptprodukts ausgedrückt.
Die Art der ergänzenden Waren, die aufgrund ihrer Verbindung mit einem Primärprodukt verkauft werden, kann sehr weit gefasst sein, so dass es erforderlich ist, für jede dieser verbundenen Waren einen Anrechnungssatz festzulegen. Im Fall eines DVD-Players können die ergänzenden Produkte beispielsweise DVD-Discs, Reinigungsprodukte, die so formuliert sind, dass sie Staub von den Discs entfernen, und sogar Ersatzhüllen für die DVDs umfassen. Bei jeder dieser verwandten Waren würde ein Hersteller versuchen, eine Pfändungsrate zu bestimmen, um die Nachfrage nach diesen Waren zu messen, und dann die Produktionsquoten entsprechend festlegen.
Die Bewertung der Attachment-Rate für ein komplementäres Produkt kann auch dazu beitragen, Hersteller darauf hinzuweisen, dass die Zeit naht, die Produktion eines bestimmten Produkts einzustellen und manchmal die Produktion einzustellen. Dies war im letzten 20. Jahrhundert der Fall, als die Einführung von CDs den Verkauf von Vinylaufnahmen in den Schatten stellte. Als die Hersteller von Stereoanlagen begannen, Plattenspieler als Teil eines Basissystems auslaufen zu lassen, konzentrierten sich die Plattenfirmen mehr auf die Produktion von Audiokassetten und CDs, während sie die Anzahl der Vinylaufnahmen, die sie jedes Jahr produzierten, langsam reduzierten. Gleichzeitig begannen die Hersteller von Vinyl-Reinigungsprodukten und Stereonadeln, die Produktion dieser angeschlossenen Waren zu reduzieren und gleichzeitig die Produktion von Reinigungssets für CDs aufzunehmen. Durch das Verständnis der Veränderungen in der Attachment-Rate konnten die Hersteller ihre Produktlinien anpassen und am Markt bestehen bleiben.