Eine Trail-Provision ist eine Art von Provision, die noch lange nach dem Kauf einer Anlage an Berater oder andere ausgezahlt wird. Diese Art von Provision ist in der Regel als kleiner Prozentsatz des mit der Investition verbundenen Jahresbetrags strukturiert und wird häufig von Discount-Brokern sowohl im Online- als auch im Offline-Umfeld bewertet. In diesem Fall wird die Provision berechnet, bis sich der Anleger für den Verkauf des Vermögenswerts entscheidet.
Während die tatsächliche Höhe einer Trail-Provision sehr gering ist, kann diese Art der Bewertung für einen Berater oder Makler mit einer großen Anzahl von Kunden, die Anlagen mit hohem Investitionsvolumen kaufen, sehr lukrativ sein. Unter der Annahme, dass diese Anleger diese Vermögenswerte mindestens drei bis fünf Jahre lang halten, kann der Berater eine stetige Einnahmequelle schaffen, die dazu beiträgt, das Maklergeschäft zu unterstützen und gleichzeitig aktiv nach neuen Kunden zu suchen. In den letzten Jahren hat die Bedeutung der Trail-Provision zugenommen, da immer mehr Broker bei der Vermittlung einer Transaktion kleine kleinere Vorabprovisionen berechnen.
Ein Aspekt des Trail-Provisions-Ansatzes, den viele Anleger attraktiv finden, besteht darin, dass Broker ein berechtigtes Interesse daran haben, Kunden zu drängen, ihre Bestände für längere Zeit zu behalten. Dies gilt insbesondere dann, wenn die derzeitige Praxis mit niedrigen Anfangsprovisionen verbunden ist, denn je länger der Vermögenswert gehalten wird, desto mehr erzielt der Broker letztendlich für seine Bemühungen. Es ist weniger wahrscheinlich, dass Broker Kunden dazu drängen, Vermögenswerte schnell zu kaufen und zu verkaufen, um kurzfristige Gewinne zu erzielen sie bleiben fester Bestandteil des Anlageportfolios.
Wie bei allen Arten von Gebühren und Provisionen werden Anleger versuchen, Berater und Makler zu finden, die die attraktivsten Anfangskommissionen sowie die niedrigste Nachlaufkommission berechnen. Abhängig von den Zielen des Anlegers kann es ein guter Ansatz sein, mit einem höheren Prozentsatz der Trail-Provision zu arbeiten, um eine signifikante Reduzierung der anfänglichen Provision zu erzielen. In einigen Fällen sind Anleger möglicherweise bereit, im Gegenzug für eine niedrigere Trail-Provision eine höhere Provision zu zahlen, insbesondere wenn das Ziel darin besteht, das erworbene Wertpapier fünf Jahre oder länger zu halten. Dies bedeutet, dass im Rahmen der laufenden Provisionsstruktur weniger der von Jahr zu Jahr generierten Renditen an den Broker weitergeleitet werden, sodass der Anleger diese Mittel für andere Zwecke verwenden kann.