Inkrementeller Umsatz ist ein Finanzbegriff, der für verschiedene Bedeutungen verwendet werden kann. In seiner reinsten Form bedeutet es einfach den erhöhten Umsatz aus einer bestimmten Umsatzsteigerung. Es kann auch verwendet werden, um auf die Mehrrendite einer Anlageentscheidung im Vergleich zu einer anderen hinzuweisen. In Bezug auf Marketing und Planung kann es den Prozess bedeuten, mit demselben Kunden oder derselben Transaktion mehr Geld zu verdienen.
Die rein ökonomische Definition des inkrementellen Erlöses ist ein Begriff, der mit dem Konzept des Grenzerlöses verwandt ist. Der Grenzumsatz ist der zusätzliche Umsatz, der durch den Verkauf einer weiteren Einheit über das aktuelle Verkaufsniveau hinaus erzielt würde. Der inkrementelle Umsatz ist einfach der gesamte zusätzliche Umsatz aus einer bestimmten Umsatzsteigerung. Es muss durch die Anzahl der zusätzlichen Verkäufe geteilt werden, um einen Grenzerlös zu erzielen.
Obwohl es den Anschein hat, dass der Grenz- oder Zusatzumsatz einfach dem aktuellen Preis entspricht, ist dies nicht der Fall. Dies liegt daran, dass der Grenzerlös auf der Grundlage berechnet wird, dass sich die zugrunde liegende Nachfrage nicht ändert. Aus wirtschaftlicher Sicht werden daher die Preise sinken müssen, um zusätzliche Umsätze zu generieren. Aus praktischer Sicht können zusätzliche Verkäufe bedeuten, mehr an denselben Kunden zu verkaufen, der sich dann für einen Mengenrabatt qualifiziert oder diesen aushandelt.
Eine zweite Bedeutung von inkrementellen Einnahmen beinhaltet Vergleiche verschiedener Investitionsoptionen. Der Begriff bezieht sich einfach auf den Unterschied in der Rendite einer Option gegenüber einer anderen. Dies kann ein historischer Vergleich sein oder bei einer Anlageentscheidung auf Prognosen basieren. Jemand, der mehrere Optionen analysiert, vergleicht oft die zusätzlichen Einnahmen mit dem zusätzlichen Risiko, das von einer Option gegenüber einer anderen erwartet wird.
Im geschäftlichen Kontext kann diese Art von Einnahmen bedeuten, zusätzliche Einnahmen zu erzielen, entweder ohne die Kosten zu erhöhen oder ohne die Kosten erheblich zu erhöhen. Ein Beispiel dafür, dies zu tun, ohne die Kosten zu erhöhen, sind Fluggesellschaften, die je nach Buchung der Kunden variable Preise haben. Die Fluggesellschaft kann einen Basispreis haben, der dem Mindestpreis entspricht, zu dem sie einen Sitzplatz verkauft. Wenn ein Kunde später bucht und eine höhere Gebühr für einen Sitzplatz zahlt, sind die zusätzlichen Einnahmen zusätzliche Einnahmen.
Die Frist kann auch gelten, wenn sowohl Kosten als auch Gewinn steigen. Ein Kino erhält beispielsweise immer mindestens den Preis einer Eintrittskarte von einem Kunden. Es kann auch zusätzliche Einnahmen durch den Verkauf von Popcorn oder einem Getränk erzielen. In diesem Fall sind die Kosten für das Kino höher, aber auch die Einnahmen und der Gewinn. Es kann sogar möglich sein, zusätzliche Einnahmen aus einer bestimmten Transaktion zu erzielen, z. B. durch das Upselling eines Getränks, sodass der Kunde für eine große statt einer regulären Portion extra zahlt.
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