Die Sensitivitätsanalyse ist eine hilfreiche Strategie, um zu bestimmen, was passieren könnte, wenn eine bestimmte Variable innerhalb einer Projektion nicht wie ursprünglich vorgesehen funktioniert. Die Idee besteht darin, mögliche Abweichungen zu identifizieren, die auftreten könnten, wenn eine oder mehrere Variablen geändert oder verworfen werden, und wie sich diese Änderungen auf das letztendliche Ergebnis auswirken würden. Aus dieser Perspektive ermöglicht diese Art der Analyse, sich auf andere Ergebnisse als das gewünschte Ziel vorzubereiten und so die negativen Auswirkungen zu minimieren, wenn diese Variablen nicht wie erwartet funktionieren oder beeinflussen.
Bei der Durchführung einer Sensitivitätsanalyse ist es möglich, jeden Faktor oder jede Variable zu betrachten, die für das prognostizierte Ergebnis relevant sind. Wenn ein Unternehmen beispielsweise davon ausgeht, dass die Einführung eines neuen Produkts zu einer Steigerung des Jahresgewinns um XNUMX Prozent führen wird, kann die Analyse untersuchen, wie sich das Ergebnis auswirken würde, wenn die Reaktion der Verbraucher nur halb so enthusiastisch wäre wie ursprünglich prognostiziert. Als Teil der Entwicklung verschiedener Szenarien, in denen eine bestimmte Variable nicht wie prognostiziert funktioniert, kann auch eine Erhöhung der Rohstoffkosten in Betracht gezogen werden, um zu bestimmen, welche Auswirkungen diese Erhöhung auf die mit der neuen Produktlinie erzielten Gewinne haben würde .
Obwohl es Ausnahmen gibt, umfasst eine Sensitivitätsanalyse typischerweise nicht die Entwicklung von Szenarien, deren Eintretenspotenzial unter einem gewissen Grad liegt. Stattdessen konzentriert sich der Prozess darauf, das Ergebnis zu identifizieren und zu projizieren, wenn bestimmte Variablen auftreten sollten, die zumindest eine vernünftige Chance haben, dass sie eintreten. Aus diesem Grund bleibt die Sensitivitätsanalyse tendenziell eher faktenbasiert und nutzt diese Tatsachen bei der Erstellung der Alternativszenarien. Was als vernünftiges Szenario angesehen wird, wird von Branche zu Branche etwas unterschiedlich sein und hängt stark von den allgemeinen wirtschaftlichen Bedingungen sowie von Faktoren ab, die für die Branche, in der das Unternehmen tätig ist, und die interne Funktion des Unternehmens selbst gelten.
Die Durchführung einer Sensitivitätsanalyse ist wichtig für jeden Versuch, die potenzielle Rentabilität eines Projekts zu bewerten. Die Berücksichtigung von Änderungen der Verkaufszahlen oder der Rohstoffkosten ermöglicht es Unternehmen, alternative Reaktionen vorzubereiten, die die Auswirkungen minimieren können, wenn nicht alles wie geplant verläuft. Wenn diese Form der Analyse effizient eingesetzt wird, kann sie einen großen Beitrag dazu leisten, ein Unternehmen auf dem Markt wettbewerbsfähig zu halten und eine nachhaltige Fähigkeit zu zeigen, eine Vielzahl von Ereignissen zu bewältigen, die andere Unternehmen zum Scheitern bringen, die sich nicht die Zeit nehmen, alternative Ergebnisse zu berücksichtigen.