Ein Introducing Broker ist eine Person, die direkt mit Kunden interagiert, die am Handel mit Wertpapieren interessiert sind. Der Broker darf keine Geschäfte im Namen von Kunden ausführen. Stattdessen nimmt er oder sie Aufträge an, berät und kümmert sich um auftretende Probleme. Sie delegieren die Trades selbst an Futures-Commissions-Händler, die auf dem Parkett arbeiten. Der Händler arbeitet daran, das beste Angebot im Namen des Kunden zu erzielen.
Die Einführung von Maklern kann man sich als Spezialisten für Kundenbeziehungen vorstellen. Einige arbeiten für große Firmen und delegieren Trades an eine andere Abteilung der Firma. Andere arbeiten alleine und arbeiten mit einem Futures-Kommissionshändler zusammen, der Provisionen von vielen verschiedenen Brokern und Firmen akzeptiert. Für die Vernetzung mit Kunden und die Ausführung von Trades auf dem Parkett sind unterschiedliche Fähigkeiten erforderlich, und die Aufteilung dieser Aufgaben auf zwei verschiedene Finanzprofis kann für alle Beteiligten von Vorteil sein.
Der Introducing Broker trifft sich mit den Kunden, nimmt Aufträge an und leitet diese an den Terminkommissionär weiter. Einführende Broker handeln nicht wirklich mit Bargeld oder Wertpapieren und der Kunde sendet diese gesondert an den Händler, mit dem der Broker zusammenarbeitet. Wenn Kunden Aufträge erteilen möchten, leitet der Introducing Broker die Aufträge an den Terminhändler weiter. Einführende Broker geben auch Vorteile wie Rabatte und Werbematerialien an ihre Kunden weiter.
Ein Vorteil der Zusammenarbeit mit einem einführenden Broker besteht darin, dass die Kunden viel mehr Einfluss haben, als sie es alleine tun würden, da alle Konten des Brokers gepoolt werden. Futures-Provisionshändler sind bestrebt, Probleme und Streitigkeiten zu lösen, um den Verlust eines lukrativen Kontos zu vermeiden. Darüber hinaus bietet die Zugehörigkeit zu einer Gruppe den Kunden Zugang zu Boni für Massengeschäfte und andere besondere Vorteile, die sonst nicht verfügbar wären.
Um als Introducing Broker fungieren zu können, kann es je nach Arbeitsort notwendig sein, eine Ausbildung und eine Lizenz zu haben. Menschen beginnen möglicherweise in Firmen zu arbeiten, die für ihre Ausbildung und Lizenzierung bezahlen, damit sie während der Ausbildung Berufserfahrung sammeln können. Sobald ein gewisses Maß an Kompetenz erreicht ist, kann ein Introducing Broker erwägen, selbstständig zu arbeiten. Einige Broker halten möglicherweise Beziehungen zu ihren alten Firmen aufrecht, indem sie mit ihren Futures-Händlern zusammenarbeiten und Kunden auf ihre Weise steuern.
Diese Karriere eignet sich für Leute, die sich für Wertpapiere interessieren und gut im Umgang mit Kunden sind. Einführungsmakler arbeiten mit einer Vielzahl von Kunden zusammen und müssen in Bezug auf Dienstleistungen und Kontooptionen innovativ sein, damit sie Kunden gewinnen und binden können.